【赛迪网讯】3月18日，作为三大运营商中最后一个启动4G服务的企业，中国联通在深圳上演了一场压轴大戏。在规模空前的合作伙伴大会上，中国联通公布了自己的4G策略，以4G和3G一体化的方式重新定义资费、网络、终端、服务和用户数。至此，三大运营商火力全开，4G市场竞争再次升温——比资费、比覆盖、比网速、比产业链、比服务，移动通信市场的4G抢人赛正式开赛。
联通一体化策略
消弭对手凌厉攻势
无论4G发牌前还是发牌后，中国移动“激进”的4G策略让中国电信和中国联通都感受到巨大的压力，中国移动称要在2014年卖1亿部4G终端，在去年已经建设20万个TD-LTE基站基础上，再建30万个基站，成为全球最大的4G网络，加之100Mbps网速的4G宣传也让用户充满向往。因此在4G网络建设上落后于中国移动的联通和电信，面对竞争企业的凌厉攻势，必须想出有效办法。
在中国联通合作伙伴大会上，中国联通董事长常小兵表示，要推行“4G/3G一体化网络建设”。中国联通总经理陆益民说：“4G/3G业务一体化，包括网络打通、终端一体化、资费统一、品牌共享。”中国联通市场营销部总经理熊昱在接受《中国电子报》记者采访时将一体化战略细化到市场推动的每个细节上，如：推出4G/3G一体化资费，用户不受3G合约和优惠条件影响，都可以向4G升级。
4G定制终端要求LTE+42M四模（TD-LTE/FDD LTE/WCDMA/GSM）手机，实现4G/3G终端一体化；LTE与WCDMA网络一体化建设，WCDMA全网向42M升级，打造成联通精品网络，在热点地区建设LTE。
“所谓4G/3G一体化的策略就是我们的用户不分4G还是3G，用户在一般情况下，是在用3G网络，但在一些热点地区，上网的人多，就会用到4G网络。”熊昱说。也就是说，无论用户是用4G的终端，还是用支持42Mbps网速的3G终端，都可以选择4G/3G一体化套餐，这个套餐是很有竞争力的。
一体化策略会给用户很好的感知和体验，现在单一应用，即使是高清电视的带宽也仅是2M~3M，42M的网速已经可以满足需求。按这一统计口径，目前，中国联通一体化用户有1.23亿人。“今年年底大概能达到1.7亿到1.8亿人。”熊昱说。
业内人士认为，中国联通的一体化策略，无疑是希望借助WCDMA商用积累的网络覆盖、产业链和升级到42M网速三大优势，抵消中国移动在4G上的先发优势，稳定市场，缩短4G网络建设不足的空窗期。同时，中国联通也在积极建设4G网络，目前已经开通4G业务的有25个城市，在今年年底开通300个以上城市，无线网络总投资2014年不低于200亿元。
联通和移动
共用4G终端产业链
与中国电信4G启动只有数据卡不同，中国联通在3月18日推出了25款4G终端，其中有22款是智能手机。在大会会场外的展示台上，记者看到了三星S4、华为Mate2、酷派K1、HTC One Max等4G手机。与中国电信同时起步的中国联通为什么在手机上做得这么快？答案只有一个，中国联通可以和中国移动共用一条产业链。
中国移动一直在推动5模13频手机的发展，包括TD-LTE/FDD LTE/WCDMA/TD-SCDMA/GSM。而中国联通的4G手机要求是4模手机，终端企业只要在其已经开发出来的5模手机上关掉TD-SCDMA即可。
对中国联通来说，今年定制手机的策重点与中国移动不同。熊昱说：“今年在终端方面，联通围绕‘双卡LTE、8核巨屏、全线42M’三大重点，深化产品差异化定制。”中国联通预计2014年终端销量达到1.88亿台，其中LTE+42M定制机将达到1亿部。终端企业判断，今年中国联通42M定制机将会是主流。
对千元机市场，中国联通也表现出很高热情。其市场营销部副总经理库伟表示：“3月18日我们已经推出了包括999元零售价的42M千元机，我们也会先推出包括双卡、8核、巨屏的超强载体的4G千元机，我们的目标是一定要抢占整个千元机的市场。”作为千元机市场的主力，酷派在3月19日发布的全球首款千元4G双卡手机K1受到中国联通各地方公司、渠道商的青睐。酷派K1配备了4核处理器、5.5英寸大屏、2500毫安时电话，前置200万+后置800万摄像头，零售价1399元。
资费联通偏低
移动迫降
4G资费无疑是消费者最关心的。3月18日，中国联通公布了自己的“4G/3G一体化套餐”。
据悉，月套餐共分8档，最低76元，最高596元。以最低档套餐为例，76元套餐包含200分钟通话和400MB上网流量。套内流量比3G套餐大幅提升，以中国联通3G基本套餐156元档为例，与之相近的4G/3G一体化套餐166元档，语音由420分钟提高至500分钟，数据流量由500MB提高到2GB。在资费设计上，中国联通的“放心用”功能和“双封顶”措施，控制了套餐外的高额流量费用。
与中国联通相比，在可比的4档资费中，中国移动比中国联通要贵12~22元。中国电信目前只有流量套餐，其与中国移动的4G流量套餐基本看齐。但目前中国移动4G资费也已经开始下降，价格战硝烟正在点燃。
3月16日，广东移动率先推出58元、88元两档“破冰价”套餐，进一步降低4G资费门槛。从3月16日起，携机入网（包括购买移动裸机、自带手机入网）客户，办理58/88元套餐可享受每月50/200分钟国内主叫分钟数和760/1100M流量。更优惠的是，购买移动合约机入网的客户可办理88元优惠套餐，广东移动将每月赠送25元话费，实际月费只需63元，每月含200分钟国内主叫分钟数和600M流量。
