B2B领域阿里、慧聪网等巨头火拼的同时，小的创业者机会何在?这是一家服装垂直领域创业项目的点评，在这个领域，想做是一回事，做是另外一回事。

艾瑞数据显示，2013年中国电子商务交易中， B2B占77.9%，但实际上九成以上B2B交易却仍然在线下完成，想象空间依旧巨大。该领域中绝对的大佬阿里、千年老二慧聪主导下的B2B在线交易战场已是弥漫硝烟，阿里巴巴B2B平台去年 “9.4备货节”单日交易额高达41.9亿元;慧聪网也在去年推出了在线交易系统，并成功举办“12.3购”采购节，活动单笔成交额高达156万，在线交易又一次尝到甜头。在这两大巨头火拼的同时，小的创业者机会何在?

前两天参加我们微路演的项目：微乎微电商，就是想做服装垂直领域的阿里巴巴。其目标是变革传统服装批发模式，做一个服装批发的电子商务平台，也就是对接全国批发市场的商家和零售店主，通过手机平台，实现在线交易以及轻CRM。同时平台加入交易双方的互动，增进他们了解，帮助他们进行长久合作。

想做是一回事，做却是另外一回事。

何谓想做?

1. 服装批发市场有1万亿的交易规模，而阿里巴巴的服装类估算在800亿。9千多亿的线下交易额，随便搬一点上来，就能重新造就一个阿里巴巴，这是线上交易的机会所在。

2. B2B在线交易与B2C不同，一个完整的在线交易链条比较长，同时行业特性差异较大，交易规则、交易习惯迥异，这是大平台很难统一解决的，因此会刺激垂直细分领域B2B平台发展。

3. 目前传统的服装批发市场日子并不好过，一方面是受到电子商务冲击、另一方面内部竞争加剧，因此亟待转型，给我们平台发展提供了机会。

4. 互联网时代产生的长尾理论，应用在服装领域，就是我们目前定位的全国批发市场商家和零售店主，这无疑是一个巨大的市场份额，也更适合用互联网去解决。

做起来会怎样?

1. B2B在线交易仍在探索阶段。交易金额大，结算周期长，同时整个过程伴随验货、仓储、物流、结算等很多过程，交易流程冗繁，因此如果不能很好的解决这一系列问题，就很难实现在线交易。这也是为什么到目前为止，B2B交易仍集中在线下。

2. 客户群互联网基础相对薄弱，多数批发商和小店家对在线交易认识不深，要取代传统采购链，取代批发市场进货的方式，不是简单的方便快捷就能解决，因此教育用户成本较高。

3. 虽然能借助支付宝、微信支付等第三方支付保证资金安全，但买卖双方信用和资质的互相认可仍面临障碍。建立这一套体系需要基于一种机制、同时还有大数据支持，对于创业者来讲，是一项艰难的过程。

4. 线下探索也是重点。因为线下最大的好处是可以更快打通买卖双方资源的透明度，从而利于双方实现对接，为B2B发展提供良性可能。

马云虽然凭借阿里巴巴起家，但是B2B发展这么多年，仍无太大起色，1688在阿里集团内部已经被边缘化。但整个B2B市场在温和增长的背景下总会孕育着变革，我们有理由期待变革的到来!