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时尚电商爱尚志:帮助中国设计师 接地气营销
发表时间:2014年3月24日 09:06 来源:虎嗅网 责任编辑:编 辑:麒麟

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原标题:AnyWearStyle:要“接地气”的营销,但不应让人觉得你的品牌很低级

“我们想做正确的事情,哪怕当小白鼠。”AnyWearStyle 的联合创始人李杨在接受虎嗅采访时笑着说道。

谁是AnyWearStyle

AnyWearStyle 的中文叫“爱尚志”,目前有中英两个语种的网站,旗下还有一家设计师品牌电商AnyShopStyle,已经有两年多的历史。创始人是中国的李杨和英国的Alice McInerney,两人最初是在英国熟识,曾学习时尚新闻(Fashion Jouralism)并做过多年时尚写手的Alice 毕业于利兹大学(Leeds University),曾经随BBC 于奥运期间来华。“起先我以为只会在中国待三个月,”Alice 对虎嗅表示,“现在我们决定把AnyWearStyle 一直做下去。”

Alice 的三个月是怎样变成“一直做下去(lifetime)”的?她解释说:中国正在成长为新的时尚先锋阵地(China is new frontier)。中国有庞大的市场需求,有资本,有才华的独立设计师。一些西方的知名品牌都在打中国的主意。 李杨和Alice 发现了这里的商机。

“媒体业在变革,时尚媒体也不例外。”李杨对虎嗅说道,“我们决定做一些事情。”

时尚圈的“自媒体”平台:发现中国的时尚品牌

李杨认为,中国在时尚领域已经积累了足够多所需要的才华,不仅是设计师,还有时尚写手。“AnyWearSyle 是一个联盟或沙龙的形态,汇聚设计师和时尚圈的自媒体人士。”目前和AnyWearStyle 有过合作的设计师包括杜旸(Yang Du)、王海震(Haizhen Wang)、卜柯文(Christopher Bu)、周翔宇(Xander Zhou)、张弛( Chi Zhang)、刘璐( LUVON by Luliu),张力(Wear-and-Tear)等等。

谈到中国的时尚产业,Alice 强调AnyWearStyle 希望找到中国自己的时尚品牌。“可能在一些英国时尚品牌比如Burberry 是需要几十年的时间去打造的,而中国现在开始有这个趋势,AnyWearStyle 就是要帮助中国设计师去实现他们的品牌梦想。”

得屌丝者得天下?

聊到淘宝上人人喜闻乐见的爆款时,Alice 坦诚AnyWearStyle 定位于小众的设计师品牌,属于圈子文化(Subculture)。而李杨则认为“屌丝也有成长的一天,不可能永远是屌丝”,虽然AnyWearStyle 推的产品不是爆款,但“总要有人做不一样的事情,表达不一样的声音”。

李杨透露AnyWearStyle 没有拿任何天使的投资,全部是创始人自己筹资,而且“不会盲目拿投资”,想要按自己的想法去做。至于目前的状况,李杨表示现金流还不错,“我们销售的一些设计师产品能够负担团队的成本。”谈到未来的规划,李杨表示有一些想法还在实验阶段:“比如说有某些传统服饰品牌线下代理模式正在面临着转型期,”这些线下店铺受到互联网电商的冲击,产品缺乏竞争力、没有差异化,但是在销售渠道上和AnyWearStyle 有互补。“这方面的线下合作我们已经有了一些进展。不久就会有一家线下的店铺开张。”

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