在谈判中，苹果创始人史蒂夫-乔布斯（Steve Jobs）通常是很难对付的人。这一方面是因为他的火爆脾气，另一方面是因为他有时候也很好面子。

别忘了，当年Dropbox CEO德鲁-豪斯顿（Drew Houston）拒绝苹果提出的收购要求时，乔布斯曾发狠地说要灭了这家公司。此外，乔布斯还曾断然拒绝了与一家医疗应用程序开发商合作，虽然他觉得该应用程序的创意不错，但是他不愿为此分心，因为他要全身心打造伟大的台式电脑。

美国斯坦福大学企业教授海迪-罗伊森（Heidi Roizen）也曾与乔布斯有过一次交锋。当时，乔布斯在被赶出苹果后创立了Next电脑公司，而罗伊森所在的软件公司T/Maker针对Next电脑开发出了一款文字处理软件WriteNow。罗伊森需要代表公司与乔布斯就软件授权问题进行谈判。

事实证明，如果你有乔布斯身边的人帮你出招，那么乔布斯其实是非常容易对付的人。罗伊森回忆说：

“在约定见面的那天，我在客厅里等了45分钟（我后来得知，这是见乔布斯常有的事），才被叫到乔布斯的隔间。我至今仍然记得当时我心里忐忑不安的。

“见面后不久，乔布斯就从我手里接过了合同，瞄了一眼关键的条款——关于版权费的部分。我们公司通常定的提成率标准是15%。但是乔布斯指着这一条款说，‘15%？这太可笑了。我们要50%的提成。’

“我惊呆了。我是绝不可能从我们公司的产品营收里提取50%的提成给他的。”

这就是典型的乔布斯，当他看到自己不喜欢的东西时，他就像个被宠坏的孩子一样勃然大怒。

但事实证明这不过是一个面子问题。此前，乔布斯曾公开承诺会从开发者那里拿走50%的提成，他可不想被人看见自己拿少了。Next公司的一名工作人员给罗伊森支招，让她的公司在会计上想办法：只支付净营收的15%，而不是毛收入的15%。

“因此，我减去了包装、技术支持、负责软件维护的开发人员的工资等成本，但仍然未达到我们的标准数额，于是我灵机一动，又添加了一项‘手续费’。最后，我们给出的提成率就是乔布斯要求的50%，但是在具体数额上它就相当于毛收入的15%。这很神奇吧？”

经过这样的巧妙处理后，罗伊森最终与乔布斯达成了协议。（乐学 编译）

【美国Business Insider作品（简称“作品”）的中文翻译权及中文版版权均归腾讯公司独家所有。未经腾讯公司授权许可，任何组织、机构或个人不得对作品进行中文翻译或对作品中文版本实施转载、摘编或其他任何形式的使用行为，违者腾讯公司将追究其法律责任。】