当下是白酒行业的“寒冬期”，包括一线品牌在内的多家酒企纷纷“触网”，和酒类电商平台达成合作，试图通过网络渠道缓解销售压力。但酒类电商的增长趋势毕竟还仅仅是个趋势，与传统渠道的销量相比仍显得微不足道，在去年天猫双十一酒类热销排行榜中，茅台成交额高达3789万元，毫无悬念的成为销量冠军，但相对于传统渠道一年数百亿的销售收入，网络渠道的销量依旧是杯水车薪。

佳酿网专栏作者郭大宝指出，未来酒企肯定会通过提高出货价，限制终端售价等方式，加大对电商平台的管控力度，甚至是自己涉足电商来树立价格标杆。酒类电商现在的销售份额还远不足以跟传统渠道抗衡，因此酒企面对电商的态度依然是谨慎观望，保护传统渠道为重。本刊认为，酒企和酒类电商之间的博弈，是出于自身利益的考量，无可厚非，而酒类电商想要更好更快地发展，需要结合不断变化的市场形势，探索出一条酒企、消费者和自身三方共赢的道路，单纯依靠“低价策略”，只有“价格低”这一招是难以为继的。酒类电商也不能把眼光仅仅盯在名牌上，应该针对大中小规模等各类酒企做好服务工作，充分利用起网络平台短平快的优势，配合企业共同寻找传统经销商难以企及的市场缝隙，以及难以做到的客户服务，与企业及消费者步伐一致，共同把“盘子”做大，然后再“分一杯羹”。