作者：紫金山 微信号：zijinshan2013

高通在五模多频手机上的一骑绝尘，并不代表着它能在中国市场笑到最后。

随着MTK公司双核、四核甚至八核的turnkey方案成熟并投放市场，借助比高通方案价格低的优势，对高通产生了很大的威胁。甚至在CDMA这个高通传统的绝对优势领域，MTK联合VIA在2012年底推出了C+G双模双待的解决方案，开始威胁高通在C网的主导地位。

在TD市场，高通的优势并不明显，MTK、联芯、Marvell等芯片商都有自己的TD芯片，并且通过了中国移动的认证测试。

高通应该更努力些，才能保持在中国市场的优势：

1、最重要的是与运营商紧密合作，推出迎合运营商需要的产品。

运营商不是高通的直接客户，高通的直接客户是终端厂商。高通只有推出能够满足运营商需求的产品，才能帮助他的客户赢得运营商的订单。

高通目前的整体优势在于能够提供支持全模式的基带芯片，并将这些基带芯片与自家的应用处理器整合成单芯片方案。高通应该继续将这种优势发挥下去，拉大与竞争对手的差距，同时适当降低一些专利费和售价，帮助其客户适应运营商越来越低的采购价格。

另外，如何能够总结提炼出综合性的性能指标，特别是能够被最终用户直接感受到的用户体验的性能指标，可以作为向运营商推荐的优势卖点，也可以推动运营商将其作为采购的综合考量点，如功耗、发热、流媒体和大型游戏的流畅度和解析度等。

同时尽可能做好运营商的客户关系工作，也是高通作为一家美国公司面临的问题。由于美国公司的文化与中国本地文化存在巨大差异性，某些情况运营商对高通是心存抱怨，但又无可奈何。这种矛盾日积月累，是非常可怕的。

2、紧紧抓住LTE建设初期的巨大机会。

中国市场是TDD和FDD制式的LTE共存。而高通的优势就是全模式的基带芯片，并且支持全部的LTE制式的语音解决方案。这是其他对手不具备的。对于终端厂商来讲，采用一种硬件配置方案，只需做少许的射频器件的调整，便可适应三家运营商不同的需求，无疑是非常具有吸引力的。因此，高通需要将LTE终端的参考解决方案通用化，在尽量短的时间内满足运营商的需求，即可在LTE这个巨大市场刚刚形成的时候，就占据优势。

3、品牌化运作。

PC市场与移动设备市场不同的一点是，PC机的核心部件CPU提供商主要是两家Intel和AMD，Intel占据主导地位，AMD则是挑战者。而移动设备市场不同，其核心部件应用处理器的供应商非常多，高通只是其中较强的一个，并不如其在基带处理器市场的巨大优势。那么如何在众多的应用处理器厂家脱颖而出，则成为一个关键的问题。

Intel和AMD虽然作为专业的科技公司，但是经过多年的品牌宣传，Intel Inside和AMD等品牌已经牢牢地占据最终消费者的心智。最终消费者在选购PC机时，会将CPU的品牌作为一项重要的挑选条件。

反观移动设备市场，众多的应用处理器品牌，如高通、MTK、Marvell、TI、Nvdia Tegra都没有在最终消费者的心智中占据位置。也就是说应用处理器的品牌尚未成为最终消费者选购手机的重要指标。因此将应用处理器品牌化，将其推向最终消费者，得到最终消费者的认可，是保持领先地位的一项重要的战略性工作。

目前我们看到，高通正在将其应用处理器品牌化。高通为其应用处理器注册了专用的商标¬——枭龙，并以容易记住的型号命名，如枭龙200、400、600等。但这只是一个开始，品牌推广是一个长期化的过程，如何能被消费者接受认可，还需进一步讨论。