新产品：赋能新IT基础架构

成为新IT基础架构的领导者，领跑互联网化时代，软硬实力均不可少。

在此次渠道大会上，华三推出了众多新品，为合作伙伴提供了一场“饕餮盛宴”：包括统一基础架构系统UIS、安全多业务网关M9000、新一代数据中心交换机S9800、千兆无线AP WA4600i，以及自动化运维平台RAM。

其中，华三通信UIS（统一基础架构系统）“一箱即云”是此次发布的焦点产品。作为华三立足“新IT”的最新产品实践，UIS以模块化配置和强扩展能力，能够轻松实现统一管理，即插即用，满足用户在服务器虚拟化、虚拟桌面、云计算、数据中心新建或改造等多方面的应用需求。

IT基础架构的一体化和一体机正在逐渐成为一种新潮流。“从硬件角度，华三UIS融合基础架构产品都采用华三自主的先进硬件产品，从整体上实现了其业内的领先性。其次，传统的融合基础架构都是从计算设备入手，而网络作为其中最为关键的组件容易被忽视，如果要实现软件定义IT，在控制层和融合层，网络厂商的优势将会非常突出。”王巍介绍到，“我们相信，UIS一定会成为中国最主流的融合基础架构产品。”

UIS出色的市场表现也奠定了其领先的行业地位，据王巍透露，UIS产品在市场上已经部署了百余套，得到了用户极大的肯定和认可。

在数据中心交换机领域，华三一直处于全球领先的位置，而此次发布的S9800云计算数据中心高密交换机，则是针对新IT基础架构推出的“拳头产品”。相较于其他交换产品，华三S9800属于紧凑型高密数据中心交换机，最大亮点是性能和密度的全面提升。S9800具有业内密度最高单RU端口，5U高的设备就可以提供480个线速万兆端口或者120个线速40G端口，提供超高密度万兆和高密40G、100G能力。

在王巍看来，S9800的特性中有着明显的新IT烙印。它凭借领先的可定义SDN特性和IRF2、MDC、IRF3全方位虚拟化能力，帮助用户实现可编程和资源的池化。此外，它采用最新的Comvare V7软件平台，并具有融合端口能力，用户可随意定义网络，减少复杂设备的辅助，极大节约网络布线空间。

新渠道：整合交付实现深价契合

在企业级IT市场上，一直有得渠道者得天下的说法。而华三突出市场业绩的背后就是中国市场最完善渠道营销模式和最具竞争力的合作伙伴队伍。目前华三已经具有服务星级渠道710家，服务供应商近百家。

会上，华三渠道业务部部长周凯分析了新IT环境下最新渠道市场变化，并展示了H3Cloud Inside全新渠道合作模式。他表示：用户关注的重点正从“信息技术”转向用户体验、数据分析、流程管理等“业务实现”领域。

“用户需求呼唤整合交付，整合交付定义了新的合作模式。作为平台厂商，华三致力于与合作伙伴一起深价契合，从软硬件一体化、融合方案、深度定制三方面，层层递进，通过MKT支持、金融服务等新的方式方法，全流程保障合作伙伴为客户提供全方位的整合交付。”周凯表示。

在吴敬传看来，在全面转向新IT战略之后，华三和渠道合作伙伴也有了更多的共赢空间。

“从硬件角度来看，过去很多合作伙伴只会做网络，华三今天呈现的是融合基础架构，可以实现完整交付；从应用和方案角度来看，过去是硬件性能限制了上层应用的开发，但现在新IT释放了底层能力，华三今天提供的平台更有作为；就算是没有软件开发能力，新IT也面临着新服务的呈现。我们可以从新架构、新应用、新服务等多个维度呈现给合作伙伴，合作伙伴可以选择全线或其中一点进行合作，合作模式更加自由。”