C114讯 北京时间3月26日下午消息（张月红）2014年3月26日，一年一度的中兴通讯政企网渠道年会在深圳举行，根据中兴通讯的统计，本次大会有超过800家渠道、近1000人参加。

2013年成绩斐然

步入渠道年会会场，“开放劲取”四个大字醒目的立在入口处。中兴通讯政企事业部总经理庞胜清表示，这四个字代表着中兴今后在政企领域开拓的态度和精神。开放意味着要具备互联网思维，劲取是一种精神。

庞胜清表示，2013年，中兴政企业务收入和利润相比2012年有大幅提升，收入占整体的比例达到10%，呈上升趋势。

他说，过去一年里，中兴的渠道建设有了长足的进步，渠道商突破了3000家，国内的渠道合作伙伴达到了2000多家。

2014年, 中兴在存储产品8700的基础上，再推出更加高端的9700系列，交换机系列将推出99系列的数据中心交换机，这个交换机目前已经在腾讯内部通过测试，1000系列的小交换机面向成长型的商业/企业高速网络。

2014年，中兴将进一步扩大在物联网、金融、教育等行业的业务范围，中兴还将借助其4G优势在无线政务方面保持领先地位，中兴的4G+2G方案已经得到了公安部大多数省厅的认可。

四大策略确保目标实现

庞胜清表示，希望未来三到五年，政企业务收入占比达到三分之一。中兴政企事业部将从四个方面来落实未来的发展战略：

首先，就是从组织架构上做好发展保障。从CT领域向ICT领域拓展，提供ICT的解决方案，这是中兴在转型过程中最重要的内容。从卖产品到卖方案，从卖方案到提供有良好体验的ICT信息服务，这是一个非常大的转型措施。要做好这样的转型，首要的就是有组织架构上的保障，中兴已经在今年初，对组织架构进行调整，成立了政企事业部，负责全球政企市场的经营与拓展，另外在国内政企营销中心的基础上，再增设国际政企营销中心，行业解决方案中心，强化政企业务的独立运作能力，并调整了咨询架构与流程。

国内政企营销中心在经营好传统优势行业以外，再增设大商业市场拓展部，从省区域营销中心三级设立独立销售资源，产品品牌和营销中心，以拉动商业市场的良性循环。

国内政企营销中心还成立了大商业市场拓展部，拉动市场的良性循环。

第二点，要构建全新的业务流程，去年中兴集团聘请了全球知名的咨询机构麦肯锡，协助打造了针对政企市场的LTC流程。这套流程的重点在于线索管理、商机管理、竞标、服务以及售后等各个环节，这将使中兴在2014年的整体交付能力得到很大的提升。预计今后成熟产品的交付将缩短到两周左右。

第三点，打造开放共赢的合作关系，建立公平透明的合作机制，代理商之间将更加开放，合作空间将进一步扩大，注册过程将更加简洁便利，今后还将向合作伙伴开放产品的软硬件开发平台，研发平台，今年将大力深耕合作伙伴生态链。今年，中兴持续加大在政企市场的投入程度，市场投入从去年的1%增加到2%，同时设立阳光基金，重点支持专家队伍建设，快速提升中兴的客户品牌和渠道品牌。

中兴还会进一步开放门户网站在线交流平台，开拓移动APP等互联网营销能力，加强与合作伙伴的互动，今年还会启动一些针对合作伙伴的增值服务，比如说为一些大的合作伙伴的内部管理、成本降低方面，可以利用中兴公司内部一些成熟方案和工具。

第四点，加大产品的研发投入，拓展到更多的领域，2014年中兴将持续加大面向政企市场的产品研发投入，如传输、数通、视讯、云计算等，继续完善和增加产品结构，为合作伙伴及最终用户提供更全、更完备的方案。