手机游戏市场的火爆让开发商的推广费用也开始水涨船高，在与分发渠道商合作中越来越处于劣势的手游研发商，如何解决推广成本问题已成为最为头疼的问题。

继涉足搜索、移动医疗领域后，近日，国内移动安全厂商网秦又开始在手机游戏领域发力，其投资的微乐壁纸可以让玩家不用点击App，就可以在智能手机的锁屏界面玩游戏。

对于玩家来说，省去了解锁、翻页、打开文件夹、跳过游戏开场动画等诸多繁琐的环节，手机首先成为一部游戏机。而对于游戏开发者，手机游戏和动态壁纸、锁屏壁纸的结合意味着产生新的营销方式甚至是分发渠道。

众所周知，手游行业进入门槛相对较低，导致海量产品的涌现，而运营推广成了手游成功的关键环节，渠道问题日益复杂，推广费用也水涨船高。据业内人士透露，在苹果iOS平台，游戏开发者、发行商和分发渠道即应用商店三方可以各自获得游戏收入的三成左右；而在安卓平台，分发渠道获得的收益则超过六成。

来自市场分析机构SuperData Research的数据则显示，目前手游市场，每个用户的平均安装成本已经达到了4.36美元。尽管手游行业炙手可热，但在整个生态系统中，开发者的生存状态却十分艰难。

一些大型手游企业为了避免出现被渠道吞噬的悲剧，开始不惜血本另寻出路，花巨资造品牌，用品牌效应反击渠道。但对于大多数中小团队来说，渠道依然是难以绕过的一道障碍。

网秦方面表示，跑酷、消除类游戏可以很好地融合到锁屏和动态壁纸当中。直观的体验可以很好地提升游戏的下载量。同时，灵活的展现形式还可以向开发者的其他游戏产品导入用户，从而减轻对渠道的过度依赖。

不久前，网秦为新款手游《悟空去哪儿》开发订制了一款动态壁纸产品。这款壁纸在两个月的时间内，累计下载量超过50万次。而通过这款壁纸，《悟空去哪儿》获得的下载量超过20万次，转化率达到40%。下载游戏主题壁纸的用户与手机游戏用户有很高的重合性，因此以壁纸作为推广渠道的转化率相对其他渠道更高。

业内人士分析，手游的营销方式越来越娱乐化，而推广渠道也不再局限在传统的应用商店，这种打破固定模式的专属于移动互联网营销的互动性壁纸渠道无疑为手游的发展提供了更多机会。

据悉，未来网秦将基于动态壁纸开发更加适合移动互联网的入口级应用和广告展现形式，在前端打造“手机壁纸+移动搜索”的双重流量获取模式，在后端形成“移动广告+应用分发”的双重流量变现模式。

据透露，已经有多个游戏开发团队、娱乐公司甚至传统企业对手机动态壁纸产生了兴趣，相关合作也已进入具体的谈判阶段。

北京商报记者 吴辰光