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京东的虚拟运营商逻辑:与手机厂商拓展合作边界
发表时间:2014年3月26日 07:08 来源:21世纪经济报道 责任编辑:编 辑:麒麟

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原标题:京东虚拟运营商逻辑 拓展中兴等厂商合作边界

3月25日,中兴手机旗下子品牌Nubia智能手机发布新款智能手机X6。与去年11月底Nubia产品发布一样,这次新品发布会仍然是京东站台。

作为中兴的子品牌,Nubia在成立之初就是为实现中兴的新思路:即由B2B模式向B2C倾斜。但是,第一代产品业绩平平。“Nubia第一代产品Nubia Z5和Nubia Z5mini总销量只有小几十万部。” Nubia智能手机总经理倪飞接受21世纪经济报道记者采访时表示,但是,去年11月底Nubia推出的4款产品销量目前已经过了百万级,主要销售渠道是京东。

去年11月,在Nubia新品发布会上,京东开始试水虚拟运营商业务——JDphone计划。京东集团副总裁兼通讯采销部总经理王笑松说道,“JDphone与虚拟运营商业务结合,并通过终端来拉拢用户。”目前,京东JDphone计划已经有Nubia、LG、华为、酷派以及诺基亚等合作伙伴。

Nubia和JDphone第二波

2010年10月,中兴通讯发布旗下手机新品牌Nubia,这是中兴通讯自成立以来首次在集团品牌外发布全新品牌。但是,那一年Nubia销量平平。

为进一步耕耘B2C渠道,Nubia此后推出新产品时,选择了京东集团作为战略合作伙伴,并加入了京东的JDphone计划。所谓的JDphone计划,是指京东希望通过对用户行为数据进行分析,挖掘用户真实需求,寻求与大品牌厂商进行沟通,整合产业链资源,提供价格和体验等各方面超出用户预期的手机产品。

同一日的3月25日,京东宣布与浙江联通合作,推出针对京东JDphone计划的定制合约套餐。这也被外界视作京东在拿到虚拟运营商牌照后第一个实质性动作。双方在一部诺基亚X手机里,绑定浙江联通的4G套餐,并内置京东商城APP,售价为599元。

另有消息称,京东与中兴也在合作推售后服务,即凡在京东购买中兴产品的消费者,可享受京东的“售后到家”服务。

“售后到家”是京东推出的一种网络售后维修服务模式。在质保期范围内3C类商品,如发生质量问题,可直接交与京东上门取件,并在京东自建的维修中心检测维修后送回。今后,京东将对更多加入JDphone计划的厂商提供此项服务。

从以上的京东的做法来看,作为目前线上主要销售渠道,京东正在努力完善手机销售的产业链,形成更好服务体验。

目前,京东注册用户超过了1亿,京东企图通过数据挖掘并与厂商合作推出符合用户需求的手机。不过,此前,京东与Nubia合作的手机也存在缺陷,让许多用户抱怨。

对此,王笑松表示,在与Nubia合作之后发现,并不是有好的硬件,非常精湛的工艺,严谨的流水线操作的标准,就能够做好手机。“手机是硬件和软件的结合,而软件需要积累。”京东也在思考将JDphone计划进行系统优化,建立JDphone计划论坛,了解用户,并可能拥有自己的操作系统。

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