问：好多人说，互联网想挣块钱就做不大，想做大前期就不要想挣钱!这个好像和领导观点有点冲突，本人也比较迷茫?请点拨一下。

卓光：这个问题有代表性， 可能很多人困惑，在互联网领域马太效应更加严重，几乎是赢者通吃，甚至你在一个领域做不到前三名，基本只有等死。 我的想法不是赚钱的问题， 是你做任何一件事你所有的能量，你去评估你的领域是否足够细分，如果不能做到中国第一或中国前三名，那么把你的领域再细分，细分到你所在的领域已经是中国第一了， 那就把TA做到最好，之后再想如何放大。其实刚才这个问题换一个角度讲， 就是你怎么衡量你做的是不是一个互联网项目， 你发现你在这个领域不是中国前三名， 甚至第多少名都不知道，然后还活得挺好，那么对不起，你做的不是一个互联网项目。

问：创业初期是产品更重要还是销售渠道建立更重要?

张成：我们一直认为产品就是核心，渠道就是它去弘扬或者说放大产品效果的方法，也许在互联网的时代有更多渠道去宣传， 但宣传的效果是正面还是负面，可能完全依赖于你的产品本身的特质和价值。