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IT168 CIO-CTO俱乐部

【IT168 资讯】2014年3月26日，2014年思科合作伙伴峰会本周在拉斯维加斯召开。今年的主题是“携手共创奇迹(Amazing Together)”。在今天的合作伙伴峰会上，思科宣布了思科合作伙伴生态系统，以及其中的关键组成部分思科下一代渠道合作伙伴计划。

思科预计万物互联(IoE)在未来十年将创造19万亿美元的价值。通过帮助客户充分利用这一庞大市场所蕴含的巨大潜能，万物互联也将为我们的合作伙伴带来前所未有的机遇。

为了帮助合作伙伴抓住这些机遇，迎接例如云计算等相关的市场转型，思科在今天的思科合作伙伴峰会上宣布，将原有的合作伙伴计划升级为思科合作伙伴生态系统。思科合作伙伴生态系统包括已有的渠道计划和服务计划，旨在吸引更广泛的合作伙伴加入，例如独立软件开发商(ISV)、技术和物联网合作伙伴、以及咨询公司等。这些合作伙伴将提供解决方案来应对不断变化的市场条件，支持灵活的消费模式，帮助客户实现期望的业绩。

思科合作伙伴生态系统的核心组成部分是全新的思科解决方案合作伙伴计划， 旨在通过此计划吸引广泛的“解决方案合作伙伴”，并获得成千上万潜在的全新解决方案。思科解决方案合作伙伴计划包括多个组成部分：

为解决方案合作伙伴及其解决方案提供更高曝光机会：思科将通过以下举措吸引解决方案合作伙伴：

o 支持他们利用思科的硬件、软件和服务，开发广泛的能够引领市场的解决方案

o 支持他们使用思科强大的覆盖全球的渠道，通过包括68,000个渠道合作伙伴在内的思科订购工具(Cisco Marketplace)将其解决方案进行整合并推向市场。

o 通过与思科联手开展产品上市工作，在激烈的市场竞争中实现差异化。

支持渠道合作伙伴取得出色业绩：渠道合作伙伴可以利用这些全新的解决方案接触更广泛的客户，并提高其在IT领域以外的相关性。他们可以提升自己的角色，成为那些特别关注绩效产出的IT购买者的可信赖的顾问。渠道合作伙伴还可以借助水平/垂直解决方案和服务充分把握全新市场机会，获得更高的收入和利润。同时，他们可以通过解决方案平台提供独特的专业服务，促进合作伙伴进一步实现差异化。

联接解决方案与渠道合作伙伴：渠道合作伙伴可以通过思科的订购工具(Cisco Marketplace)轻松与解决方案合作伙伴建立联系，并从中获取不断快速更新的解决方案集。思科的订购工具(Cisco Marketplace)是企业级应用、产品、解决方案和服务的资源中心，在这里，，用户可按技术或特定关键字在解决方案目录中搜索需要的解决方案。

作为思科合作伙伴生态系统的一部分，思科还宣布了下一代思科渠道合作伙伴计划，以帮助合作伙伴改进其业务模式，利用混合IT抓住新的机遇，提高客户相关性、实现利润增长，并对其成就予以奖励。渠道合作伙伴将会看到认证、专业化和激励方面的变化。对于新的要求，合作伙伴一般将拥有16-24个月的时间来进行过渡。