ARRIS亚太区销售高级副总裁Tim Gropp先生、ARRIS全球销售与营销总裁Ron Coppock先生与ARRIS大中华区副总裁兼总经理周航先生

如果必须从市场上找出一家——而且只找一家——最专注服务于有线运营商的厂家的话，那么这个荣誉将非ARRIS莫属。用大中华区副总裁兼总经理周航先生的描述：ARRIS的“前世”和数据、语音紧密相联，而在收购摩托罗拉后的“今生”，又注入了视频和射频基因，如此的联姻，使得ARRIS当之无愧成为最专注“视频+数据+语音”的公司。

哈雷？收购了Tandberg的爱立信？缺少一些数据解决方案；CASA呢？又少了视频选项；思科倒真是的在收购科学亚特兰大后拥有三个产品线，但却不够专一，电信网络设备是它更感兴趣和更能带来收益的业务。也正因如此，在CCBN2014上，收购了摩托罗拉后的ARRIS第一次以全新的形象亮相展览，而ARRIS的高层也底气十足地宣布：他们是MSO领域最值得合作的公司。

这个宣称确实并非空口无凭。在美国，最大的有线运营商Comcast是ARRIS的第一用户，从最初的CMTS解决方案到现在的CCAP融合前端，这家全球风向标式的企业都选择了和ARRIS的合作，据介绍，其最新的CCAP产品E6000在Comcast已经用到了300个机柜左右，覆盖用户到了250万；而这个客户对ARRIS的信任不仅体现在购买其产品和服务上，还反映在其毫不犹豫地持有7.5%的ARRIS股票中——这是一个不高、但却也不低的份额。

摩托罗拉的加入，使得ARRIS不再是一个单纯的MSO服务商，其第二大客户也从TimeWarner变成了Verizon;北美市场和国际市场的销售份额也将从原来的68%比32%转变为60%比40%，无论是客户范围和市场范围，都将有更加广泛和国际化的变革。

体量的增加确实让ARRIS不同以往，更有风范。能够服务世界上最大的有线运营商Comcast，ARRIS也同样有信心服务于中国省级、甚至未来的国家级有线运营商。但ARRIS更面临诸多难题，尤其在中国这样一个有特点的市场，仅从用户ARPU值来看，美国每户的收益在100~120美元，中国却仅有10美元左右，在北美销售得红红火火的产品，在中国不一定受到青睐。

周航先生也坦承：中国缺少标准，没有标准，就没有规模，这令像ARRIS这样的国际化公司左右为难，一方面难以放弃如此庞大的市场，另一方面却要为各地不同的特色需求不断提供研发和服务力量，尽管在高科技公司中，通常投入在研发上的费用为8%，而ARRIS却一直固执地将自己的研发投入比例提高了两个百分点，到10%，全球18个研发中心中的4个设在了中国，而研发费用的25%也放在了中国，但作为一家企业，利润率始终是其决策的出发点，在中国市场的决策中，ARRIS在加大投入的前提下，处于摸着石头过河的阶段。

好在ARRIS有引以为豪的优秀产品。在CCBN2014的展台上，ARRIS有两个亮点让客户不能不驻足停留，一个是前文提到的CCAP产品E6000，另外一个是HEVC编码。高密度的CCAP融合前端推出的目的一来是为了节省前端机房空间和能耗，二来更是为了使得有线运营商向全IP架构转化。在典型配置情况下，E6000每个频点的功耗可以降低到2.3W左右，只有传统的CMTS功耗的1/3，甚至更多；在空间上，E6000的尺寸大致等同于1台C4C（中小型CMTS产品型号）加上一台APEX3000（高密度IPQAM产品型号），但容量有数倍的增加。换句话说，能耗的节省将为运营商节省可观的电费，而空间的节省将让日益趋紧的前端机房大大松口气。