品牌“远海”， 营销生活方式

当前的市场环境已经过了叫卖时代，进入了以消费者为中心的新时代。技术是营销战的前奏，仅仅具备这点还不够，还需要给消费者创造一种生活方式。在物质丰富的今天，崇尚精神生活、彰显自我个性、追求个人价值的消费心理日趋明显，每个人都在为自己个性化的生活方式而接受各种各样的产品或服务。每个人的心中都有一个属于自己的梦想，消费者希望产品能够满足其某一方面的愿望或者是梦想。对于苹果的成功，硅谷资深分析家罗布 恩德勒认为：苹果的长项在于，一群天才聚在公司想着如何向消费者“兜售梦想”。

家联国际上海家联网络科技有限公司也在给消费者创建一个梦想空间——拥有一个“家，未曾离开”的生活方式。据悉，iComhome家联网平台借助云平台和数据交换技术，完成了信息交流和数据分享，使得我们可以更清晰、更直观的了解到家的境况，并能与家人、朋友进行互动交流，真正的拥有属于自己的生活方式。最重要的是，移动互联网在平台中的运用，使用户只要通过自己的智能手机就可以实现信息交互，真正做到了随时随地“掌控全家”、“关爱全家”、“家，未曾离开”。杨俊松认为：“很多成功的品牌已经超越了消费者简单的使用需求，而是帮助消费者实现了某些梦想，或者引导消费者去追寻一些梦想。”比如可口可乐已经不是单一的饮料体验，而是实现生活激情的感受，体验快乐的符号。正如一句话所言：可口可乐所到之处，撒向人间都是欢乐。杨俊松说：“家联带来的是——家联所到之处，洋溢人间都是关爱。”

营销“蓝海”，三战颠覆市场

世界管理大师德鲁克曾经说，21世纪企业竞争已经成为商业模式的竞争。而家联国际通过系统营销战，正在构建一个战略布局——站在世界看中国消费者和市场，从而也创造对手难以逾越的防火墙系统。

进攻战：“1+N”模式是王道。

作为智慧家庭，必须实现数据同步更新，智能终端高度协同，实现电视、冰箱、空调、PC、PAD、手机等多终端互联互通互控，这就是家联国际上海家联网络科技有限公司的1+N模式，即完成无限可能的互联互通互控。此外，除了家里人的互联互通互控，还要完成朋友圈的互联互通，甚至是多个家庭的互联互通。事实上，这个“N”是无限延伸的部分，也是实施营销战的差异化核心。

侧翼战：海陆空组合是大道。

在市场竞争中，企业既要冲锋，更要巩固根据地。在传播上，家联国际上海家联网络科技有限公司通过整合传播模式，完成了阵地的根据地建设。整合营销传播之父舒尔茨认为，传统的以4P（产品、价格、渠道、 促销）为核心的营销框架，重视的是产品导向而非真正的消费者导向，制造商的经营哲学是“消费者请注意”。面对市场环境的新变化，企业应在营销观念上逐渐淡化4P、突出4C，制造商的经营哲学要更加“注意消费者”。为此，家联国际上海家联网络科技有限公司在传播上采取海陆空三面合围。海战主要是互联网；陆战主要是平面媒体；空战主要是广播电视媒体。而三者也都是在“注意消费者”下进行传播。

运动战：智慧家庭营业厅是畅道。

营销战的最后一公里必然是终端，因为产品都需要通过终端走向千家万户。因此，家联国际打响了运动战，即渠道连锁。杨俊松认为：“终端竞争战略只有比竞争对手更好地满足顾客的需求，才能胜出。”为此，家联国际上海家联网络科技有限公司将在全国建设智慧家庭营业厅，让消费者能够随时随地享受到“智慧家庭”这一美好的生活方式。

通过上海家联网络科技有限公司的创新案例，完全可以证明，中国力量在国际舞台上表现得坚定而执著。当国际巨头的资本投向智能家居的时候，类似家联国际上海家联网络科技有限公司这样的中国先锋企业同样开始以全球视角来审视并组织、创新自己的企业。从而让中国的变成世界的，融入全球经济，与全球经济的脉搏一起跳动。