设计师商品电商平台你或许听说过,但殡葬电商你了解么?京东递交IPO申请书后,阿里也表示已做好赴美上市准备,动荡多时的电商格局已逐渐走向清晰化。双寡头并立的电商市场下,别具一格的商品为小型电商带来了新的生存空间。而个性、品牌等要素也成为了它们生存的关键。
独家货成卖点
作为设计师销售平台,稀品网出售的商品都是由签约设计师独家设计的商品。其独特之处在于,通过闪购模式让设计师设计的商品得以快速出售,同时又让消费者能够获得更多限量版的设计品。与普通日用产品相比,设计师商品由于具备更高的艺术附加值,此类商品更多的是被一些更注重生活品质的消费者所关注。
打开稀品网主页,消费者可以看到所有产品的图形与理念都被摆在了最显眼的位置,商品价格则是被分配在次级页面。而稀品网得以称之为特色的一点即是,将有故事、有质量的设计品带给消费者。
稀品网董事长王俊杰向北京商报记者表示,设计师商品在国外拥有很广泛的接受度,虽然目前来看此类商品在国内仍属于小众范畴,但随着人们观念的转变及消费能力的提高,未来产品也会逐渐成为大众化产品。设计创意本身就是此类商品的核心竞争力,而独特的供货渠道则会成为企业的竞争壁垒,设计创意产品的发展路线很可能是由大型企业组建设计师团队,逐步走向量化生产并面向更多消费者。
殡葬品也电商
传统的观念很难被打破,一直以来,丧葬行业都让大多数人望而生畏。但市场的空白同时也意味着更多机遇,作为中国内地较早进入殡葬商品服务领域的电商企业,彼岸已在北京这片土地上生根发芽。
目前,彼岸已经获得了著名天使投资人徐小平的天使投资,三家实体店业已建成,网站也逐步向O2O的方向发展,但彼岸联合创始人许毅在接受北京商报记者采访时表示,彼岸由于其产品的特殊性至今仍未开通线上支付,网站的作用更多的是向顾客展示商品及提供咨询服务,顾客在线下进行体验交易后,将会获得诸如心理咨询、法律顾问等特色服务。
个性类产品并不意味着面向的是小众市场。数据显示,北京市人口死亡率为0.74%,而2013年北京市人口数量高达2114.8万,虽然市面上已经有大量的殡葬商品零售商,但这些传统门店大多是以夫妻店的形式开设。徐毅认为,将规模化、标准化的殡葬产品、服务引入市场,会逐渐将市场打开,而国内消费观念的逐步转变也将让市场变得更为广阔。而谈到竞争的问题时,徐毅表示,彼岸设立的初衷之一就是为了将文化融入殡葬这个行业之中,对于消费者而言,服务、文化底蕴将会是消费者最为关心的环节,而这也将是彼岸最着重投入的一点。
情趣用品很赚钱
殡葬商品让人望而生畏,而情趣用品则是令人难以启齿。但就目前市场情况来看,情趣用品仍有很大的市场空间。此前情趣用品大多是通过个体零售商或是淘宝商铺进入市场,而标准化、规模化的情趣用品零售商却较为少见。
在目前的诸多情趣用品电商中,成立于2003年的春水堂算是个中翘楚,而创业之初的春水堂实体零售加盟策略并不理想。2009年春水堂关闭了线下加盟业务,重新将注意力放到了线上。如今春水堂上线了超过1200款成人用品,去年销售额达到数千万元。
情趣用品在国内一直难以走向大众化,但春水堂显然不想做一个低调的企业。不仅之前拍摄了12集的《成人区》进行插入式宣传,近来春水堂更是频频发力。今年1月,春水堂正式开启了批发代发业务“春水堂量贩站”,并试图藉此成为国内最大的专业情趣用品B2B平台。
微信自定义购买功能推出后,春水堂也迅速加入其中,用户可在春水堂微信公众账号实现自助下单。日前,春水堂又携手中酒网合作推出“安全月”活动,借异业合作试水全新的品牌营销模式。
北京商报记者 耿嘉俊/文 冯中豪/摄