【赛迪网讯】3月28日消息，内测170号码打通了，非内测170号码也打通了，随着170号码正式进入手机号码段的日渐临近，各个虚拟运营商都摩拳擦掌，力图要在“虚商时代”大干一番。
有的虚商提前释放套餐方案，让网友帮忙挑选制定；有的虚商开启了170号段手机号码试的商用预约活动；更有甚者，索性直接公布了自己的170测试号码，供网友电话测试，公布首日，号称平均一秒能接到一个电话。
虚商们八仙过海各显神通，170号段也推广得热闹喧嚣，可是苏州蜗牛CEO石海，作为最先拿到虚商牌照的企业老总之一，对170号码的前景保持谨慎。
“用户换号有心理成本，闲着没事谁会换号？”石海在接受媒体采访时表示，“用170号码有什么好处？虚拟运营商必须给出理由。”
在石海看来，虚商要想做好170的文章，最重要的是要满足用户的需要“我不管你是蜗牛的卡也好，迪信通的卡也好，还是苏宁的卡，我用户凭什么要用你的卡，你告诉我一个理由。”
根据《北京商报》在二月底的报道，近几个月，虚拟运营商抱怨从基础运营商处批发来的电信业务成本价过高的声音此起彼伏。据悉，短信业务，虚拟运营商获得的批发价格为7分条，流量业务的价格是120元GB，均高于基础运营商给予普通代理商的价格。
成本没有竞争力，虚商要吸引用户，就不可能光靠转售。如何将自己原有的产品跟虚商业务对接，从产品、服务的角度完成创新，圈来用户，这是每个虚商都必须面对的课题。
蜗牛在这方面有着得天独厚的优势。“其实所有虚拟运营商里，最不用担心的就是我们。不管怎么样，我原来的产品跟我现在的用户业务，这个链条是最短的，”石海表示，“说白了，就是你用我的游戏平台我不挣钱，甚至贴点钱，然后在游戏运营等方面我能得到回报。这两个是无缝的，关联得上的。”

石海拿嘀嘀打车和快的打车举例：“一开始你不贴钱，大家没有用你产品的习惯，宁愿在街头风口里等车，也不用你的软件。后来你贴钱了，用户有实惠，司机也有实惠，这样大家用你的理由就充分了。”

作为唯一一家拿下虚拟运营商牌照的游戏公司，蜗牛现在给玩家提供了这样的“充分理由”。三月他们推出名为“免商店”手游平台，首创“百分百下载流量免费”模式，平台内所有游戏下载流量都免费。目前，在浙江、福建、江苏的联通用户中，免商店已经启动测试体验，用户在免商店内下载任何游戏都无需支付流量费，部分游戏还提供畅玩流量也免费的福利。现在他们还在开展抽奖活动，每天登录免商店后都有一次抽奖机会，最高大奖是iphone 5S。

蜗牛马上还将推出自己的“170”号段，给用户提供更具诱惑力产品和服务的同时，也是要给他们换号提供更充分的理由。