公司董事长牟贵先表示，国美在线将全面树立起家电网购市场的价格与服务标杆，加速实现家电之王的目标

日前，刚刚与格力电器达成独家合作的国美在线宣布，公司将于4月1日启动“最强店庆月”。 在业内人士看来，尽管这又是一场自制噱头价格战的开始，然而国美在线董事长牟贵先接受《证券日报》采访时解释，“4月18日真的是国美在线的生日，2011年4月18日国美在线正式上线，马上就要三周岁了”。

当然，与其它电商一样，国美在线的庆生依旧是以“放血”为主。“接下来整个4月份店庆月，我们将有一波接一波的活动。我们有信心去承诺和打造史上最强的店庆月，从价格等各方面做到最好的用户体验。”国美在线副总裁黄向平告诉记者。

牟贵先放言：国美在线通过最强店庆月，将全面树立起家电网购市场的价格与服务标杆，加速实现家电之王的目标。

欲夺空调冠军

“由于京东、阿里正忙于筹备IPO，因此，今年以来B2C电商在家电品类上一直没有爆发大规模的价格战。此番，国美在线率先挑头，颇有些唯恐天下不乱的意思。”有不愿具名的分析人士表示。

不过，按照牟贵先的解读，此次“店庆月”与以往大有不同，是吹响了国美在线全面“上位”的冲锋号。“自4月份店庆月开始两个月，也就是在今年6月份时，国美在线在B2C电商的空调品类中要成为市场份额第一名。到今年12月份，国美在线要在冰箱、洗衣机、厨卫电器等品类上，也成为B2C电商的第一名。当然，整个目标是成为全面的第一名。”

这是牟贵先第一次较为明确透露具体品类的短期目标。众所周知，就上述细分品类的市场份额而言，国美在线与天猫、京东等还有较大差距。那么，牟贵先何以能保证在两个月内夺得空调市场份额第一，年底前实现冰箱、洗衣机、厨卫的份额第一呢？

据牟贵先透露，之所以有信心率先在空调品类上逆袭，主要来自于格力电器的鼎力支持。公开信息显示，国美在线与格力在“隔阂”十年之后，不久前重续旧缘并达成“深度”合作。对于这个“深度”，牟贵先解释，这是与格力“总部”的合作，而这种与格力总部级的合作，只有国美一家，是排他的。“格力是中国空调的第一品牌，其市场占有率高达40%-50%，差不多占据了半壁江山。由于我们是与格力总部层面合作，在价格和质量方面更有保障。”

据悉，今年2月初，格力电器董事长董明珠曾亲赴国美洽商，随后，国美与格力签订了80亿元的采购大单。而格力则投桃报李退出苏宁体系，以成就国美的“独家”。

当然，仅有格力在空调品类的鼎力支持，还无法满足国美在线“家电之王”的野心。据牟贵先透露，从4月份起，每个月公司都会宣布与厂商“独家”合作的消息。“与格力深入合作到排他，这个感觉是比较痛快的。类似于格力这样的合作，今后每个月都会有，但是这个名单现在还不能给你。”牟贵先表示。

暗中发力O2O

除了加快与上游各品类家电厂商深入合作之外，国美还暗中与下游出口合纵联横。对此，牟贵先透露的信息是，“从4月20日起，国美会开始有一些O2O的合作”。

曾几何时，O2O成为各路电商“言必谈”的大热词。阿里、腾讯纷纷大举在线下圈地，京东不久前也宣布与约1万家线下便利店达成O2O合作。那么，对于本就拥有大量线下实体店的国美而言，O2O还有啥新意吗？

“国美在线的O2O区别于其它电商的地方在于，我们有条件做外部的O2O和内部的O2O。在外部O2O方面，我们正在和国内数家非常大型的企业进行合作。”不过，牟贵先拒绝透露都有哪些企业，仅表示所涉及行业包括超市、百货、便利店，甚至还有社区商店。至于具体的合作模式是否类似于京东，牟贵先未予透露。