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虚拟运营商战火升级 电信业多元化竞争凸显
发表时间:2014年3月31日 11:50 来源:通信信息报 责任编辑:编 辑:麒麟

一场新老选手之间的博弈

一个不可回避的话题是,虚拟运营商征战电信市场,必将与传统三大电信运营商正面交锋。若俯首称臣,未免偏离了原本的定位,若正面交锋,无论资金、资源还是电信市场的耕耘经验,显然都技不如人,胜算不大。如此看来,避其锋芒,以巧招应战,似乎是唯一的出路。

不可否认,虚拟运营商发展壮大需要时日,短期内难成大气候。北京3G产业联盟副理事长项立刚认为,虚拟运营商还会面临许多问题,如:十几家虚拟运营商(未来也许会发展到几十家)分食百亿元左右的市场,这个市场空间显然不够大;从基础电信运营商手中转售业务,获利空间不够大;计费体系如何建立,这也是个复杂的过程;客户服务体系有待完善;刚开始用户认同度会非常低等。他明确表示,虚拟运营商真正形成服务可能还需要一段时间,在市场上真正形成竞争力需要更长时间。

不过,虚拟运营商也有自己优势。它们出身各行各业,具有更丰富的渠道资源、用户资源、业务资源、技术资源、网络资源等方面的优势,若能将这些与移动通信业务充分整合,将获得独特的竞争优势,快速拓展用户规模,实现价值增长。目前,虚拟运营商们也对未来的发展方向有了基本的思路。首批获得虚拟运营商牌照的天音通信业务总监唐健认为,“虚拟运营商必须想办法去做跨界融合、业务创新,形成自己的利润池以及盈利模式。另一家虚拟运营商分享在线的执行总裁康志斌则表示,虚拟运营商更加注重细分用户。以分享在线为例,未来的业务重点是金融、教育等行业用户。“我们会向用户提供整体解决方案。其中既包含从基础电信运营商那里转售的业务,也包含自有业务,还有其他合作方的业务”。

虚拟运营商已经走出挑战的第一步棋,三大运营商将如何接招?这注定是一场局势微妙的博弈。

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