正申请在美上市的阿里巴巴，继十天前斥资2.15亿美元投资美国社交软件Tango，又有新动作。昨日，在北京银泰中心，阿里巴巴与银泰商业共同宣布“牵手”，成为国内电商与传统百货的最大一笔资本联姻，或打造零售业新业态。

据记者了解，银泰商业主要从事百货商场以及购物中心的经营和管理业务，于2007年在港交所上市。截至去年底，共经营36家门店，包括28家百货店及8家购物中心，目前拥有近1000万个商品数据的数据库体系，150万名会员构成的会员体系。

昨日下午，银泰商业CEO陈晓东表示,阿里巴巴集团以53.7亿港元对银泰商业进行战略投资。“此次战略投资中，阿里将以认购银泰新股及可转换债券的方式进行投资，总投资额53.7亿港元。交易完成后，阿里集团将持有银泰9.9%的股份及总额约37.1亿港元的可转换债券”。

他透露，双方约定未来3年内，阿里可将可转换债券转换为银泰股份，从而使阿里最终在银泰的持股比例不低于25%。

阿里巴巴COO（首席运营官）张勇说，阿里与银泰此番牵手是基于此前的多次合作。“去年双11，银泰与天猫首次进行营销层面合作，率先尝试线下选择商品、线上支付购买的消费模式。今年‘3 8手机淘宝生活节’，银泰又与手机淘宝及支付宝钱包合作，推出虚拟购物卡，从支付与会员层面，形成更深入合作”。

“阿里和银泰提供的不仅是解决方案”。他认为，此次牵手，阿里集团与银泰商业将打通线上线下的未来商业基础设施体系，并将组建合资公司。“未来的合作会更深入，将形成传统百货业的新业态”。

陈晓东表示，双方合作内容具体为,阿里与银泰将打通全方位的体系,即打通会员体系、支付体系,将实现商品体系对接。“未来,这套合作体系将开放，为线下各大商业集团、零售品牌及零售商提供服务”。

业界人士评价，阿里牵手银泰，是为进一步布局其移动支付和O2O（线上线下融合）。传统零售的O2O需要有样板的百货公司和电子商务平台来进行整合，涉及资本合作后，双方会在O2O探索上更进一步。

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线上线下的界限

会逐渐模糊

未来，你挑中一件喜欢的衣服，用手机支付后，还没等你看完电影吃完饭后回家，这件衣服已送到你家。昨日，银泰商业CEO陈晓东描述了阿里与银泰“牵手”后，对商业业态的改变。

陈晓东称，半年前与阿里巴巴COO张勇同台，“化敌为友”，首次进行业务合作。“去年双11，银泰单日的销售额翻了4倍，今年3 8节，‘银泰宝’一推出，我们增加了100万会员量。合作找到了兴奋点，就想干脆‘搬到一起住’，做更深入的合作”。

据记者了解，早在去年，银泰已有过线上线下的尝试，顾客在完成购物意向后，可将商品条形码扫描进天猫商城的购物车，15天内货品即会寄送至顾客指定地点，而部分商品的价格仅有店家挂牌价格的五折。

“在过去一年间，银泰在全国的商场、门店铺设了wifi，别人说我们是不是脑子灌水，其实我们清楚，这只是线上线下融合的基础设施，未来一定是要融合，会发生化学反应。”陈晓东说。

阿里COO张勇为双方的合作划定了更明晰的时间表。他认为，首先要把会员用户账号打通，包括6亿的支付宝用户、3亿的淘宝用户账号与150万银泰会员账号互通。“第二阶段，利用阿里巴巴的互联网和大数据优势，来挖掘一种全新的商业价值”。