行业透视

手机用户使用某个APP应用，将享受专属流量；通过在线商店下载并且使用特定的应用，也将会获得一定的流量减免……

从3月下旬开始，这样的事件屡屡在运营商与手机应用分发商、内容提供商当中出现。先是有广东移动用户在特定时段，使用多个APP应用可以获得流量减免；随后，手机应用分发商与广东移动合作，在6月底之前推广“全免流量包”；而若要再加上近期天津等地运营商针对热门的打车APP推出专属“打车流量”等，种种迹象表明，手机“流量分家”日益明显。

APP减免流量成热点

几乎不约而同，多家App应用集中在3月底开启了流量减免的促销。从3月20日到3月底，广东移动联合了多个APP应用推出免流量服务，通过中国移动的MM在线商场下载并且安装使用指定的应用，例如下载影视剧、游戏等应用，流量费可以获得全免。这一模式几乎沿袭了广东移动在元宵节前后与优酷合作的模式，限时下载使用减免流量。

而另一家APP应用分发商豌豆荚，从3月20日开始到6月底，也与广东移动合作启动了“全免流量包”活动。其间手机用户在豌豆荚内产生的数据流量可以获得全免。由于专属流量的减免对于普通手机用户而言，使用起来并不复杂，直接在特定在线商店下载、使用特定APP，或者通过APP搜索直接可以获取，因此受欢迎程度非常高。

寻找“卖流量”新思路

从运营商的角度看，通过特定APP开展流量促销，是经营流量的一种新思路。根据三大运营商3月份刚刚公布的2013年度年报显示，语音收入开始下降，数据流量业务大幅度上升。

以中国移动为例，2013年的语音业务收入下降了3.4%，不过，无线上网业务收入比上年增长了58.6%。另两家运营商，中国联通2013年的移动手机用户数据流量同比增长120.3%，达到2698亿MB；3G手机数据流量达到2089.7亿MB，同比增长122.3%；而中国电信的财报数据显示，2013年中国电信3G手机用户每月户均流量达到190MB，同比提升42%；3G手机上网总流量同比提升142%。

如何经营流量已经成为新的课题。有运营商内部人士对记者表示：“专属流量的方式，比较好计算。”实际上，运营商内部早已酝酿。比如，之前广东联通与腾讯发布的微信沃卡，就是采取了10块钱300M的专属微信流量方式；广东电信方面曾经在去年世界电信日期间透露，部分道路交通视频服务，也可能采取专属流量的方式。

广东地区庞大的移动互联网用户人群，无疑为各种新式“卖流量”提供了基础。有统计显示，广东用户在2G、3G下人均消费流量是北京的1.1倍，跟上海相比是上海的2.8倍；如果在Wi-Fi下，广东用户是北京的1.3倍，大概是上海的3.1倍，数据量非常庞大。

此外，广东用户对内容的娱乐需求也更加强烈，比全国多10%左右，全国各地人均应用安装个数方面，广东用户比北京多出38%，比上海多出26%。

“流量分家”赚钱不易

不过，尽管“流量分家”看上去各得其所，但现实是，很多手机用户对于流量的态度始终是“惜‘流量’如金”，尤其是不轻易使用手机上网流量。豌豆荚CEO王俊煜就透露，后台观察数据显示，超过90%的用户使用豌豆荚时还是在WiFi环境下，“广东的用户大部分是在WiFi条件下使用，说明尽管我们的流量非常便宜了，但流量费用还是会限制用户更多的消费内容。也就是说，并没有真正发挥出手机应该发挥出的作用。”