我们之所以不依靠其他销售渠道，主要是担心控制不了销售风险，无法确定第三方的销售人员是否对客户隐瞒风险。即便在这样风险充分揭示的情况下，我们还是做足了资本的准备，目前平安信托的资本充足率是269%，我们还在一般的资本充足率之外，再加20%至50%的资本充足率作为准备。

另外，在资产端的交易对手选择上，以房地产业务为例，我们现在选的90%以上的交易对手都是年销售额在150亿元以上的中大型房地产商。同时，在产品结构上，大部分产品是债券类的。我们也会花大力气去管理这个项目。应该来说，平安信托的文化给人感觉还是比较保守的。也正是因为这样，我们的总规模一直在下降，目前已经掉到了第六的位置。

到目前为止，平安信托累计兑付200多亿元的房地产项目，光去年就兑付137亿元，没有一单违约。今年一季度又兑付了几十亿出去，并没有发生什么问题，但往后会更加注意风险。

日报：平安在参与混合所有制改革方面有什么具体打算？

任汇川：事实上，我们参与国有企业改革的项目还是挺多的，有不少成功的案例，包括像云南白药、许继电气、上海家化等。以上海家化为例，现在的管理团队非常优秀，其实民族品牌中的日化用品行业，最后做成功是大概率事件。上海家化在过去看似做得风生水起，其实市场占有率并没有太大提高。但民族品牌的潜力是很大的，有了新战略和新团队之后，我们认为它的前景会非常好。

中央鼓励混合所有制的发展，作为平安来说，我们有多种方式可以参与，这包括股权投资、投行业务等。从资金和配置的角度来说，我们的资金有两类，一是保险资金，二是客户资金，我们可以选择和客户需求或保险资金需求相匹配的产业来进行投资。这类企业往往是风险相对偏低、体量比较大、收益率比较稳定和长期的。平安信托将近60亿元投资于绿地集团就是我们参与到国有企业混合所有制改制的最新一单。绿地集团就符合我们的投资标准。

另外，在行业选择上，我们倾向于有可能和保险发生关联的一些行业，比如医疗、健康等。再比如，包括资源类在内的一些现在认为是产能过剩的行业，但它是周期性的，将来可能慢慢会好起来。这和保险资金的特性又非常匹配。