施建 于华杰

3月31日，深圳大风大雨，按中国南方的民间说法：水为财。

华为投资控股有限公司(下称华为)当天发布的2013年年报显示，经会计师事务所毕马威(KPMG)审计，其全年实现销售收入2390亿元，同比增长8.5%；净利润为210亿元，同比增长34.4%。按美元口径，华为去年的销售收入和净利润增速分别为11.6%(395亿美元)和38.2%(34.7亿美元)。

去年，华为智能手机出货量进入全球前三；企业业务收入增速超过30%；其系统设备覆盖的LTE网络达到110张。华为提出，未来五年将保持平均10%的增速，到2018年实现销售收入增长至700亿美元的目标。

不过，面对一片形势大好，华为CEO任正非仍然强调，华为只是一个能力有限的公司。

“我们只可能在针尖大的领域里领先美国公司，如果扩展到火柴头或小木棒那么大，就绝不可能实现这种超越。”任正非在华为年报的CEO致辞中表示，华为未来一定要聚焦，要有持续不懈奋斗的“乌龟精神”，而口号连篇只能带来管理的浪费。

“别那么互联网冲动”

“要防止盲目创新，四面八方都喊响创新，就是我们的葬歌。”任正非认为，盲目创新就发散了公司的投资与力量，而华为聚焦的核心则是“管道”。

面对喧嚣尘上的互联网思维，任正非强调，不要为互联网的成功所冲动，“别那么互联网冲动，我们也是互联网公司，是为互联网传递数据流量的管道做铁皮”，而未来能为太平洋那么粗的管道做铁皮的公司会越来越少。

华为轮值CEO徐直军在2013年财报发布后接受21世纪经济报道记者采访时表示，管道战略是华为公司的核心战略，华为的目标就是做“数字物流的使能者”。

徐直军称，截至2013年，华为的设备服务着全球三分之一的联接，而未来基于全联接的数字物流系统，需要更大、更粗、更快的管道，而这正是华为面临的战略机会。

华为现有三大业务集群的发展，也将基于对管道战略的聚焦。

其中，运营商网络业务去年实现销售收入1665亿元人民币，占华为总收入的比重高达70%，但受制于全球运营商资本支出趋缓的因素，该部分业务的增长速度在三大BG(事业群)中最低，同比上一年仅增长4.0%。

徐直军对记者表示，华为的运营商网络业务，在继续帮助运营商打造网络的同时，将帮助运营商实现向互联网的转移，与运营商一起面向终端消费者，包括构建移动互联网平台和云服务平台，以及帮助运营商搭建基于互联网架构的运营支撑系统。根据华为内部的规划，该业务群2014年的预期增长目标为8%。

企业业务的聚焦则可以概括为“被集成”战略。徐直军表示，华为企业业务的定位是产品提供商，销售与交付则通过发展合作伙伴的方式。去年，华为企业业务实现销售收入152亿元，比上一年大幅增长32.4%，占总营收的比重为6%。

华为CFO孟晚舟此前接受记者采访时坦承，华为企业业务还处于投入期，尚未实现盈利。不过，徐直军强调，企业业务市场潜力巨大，但此前一直没有很好的解决方案，而发展到现在，华为已经在一些垂直市场具有差异化的竞争力，包括敏捷网络、数据中心和eLTE等。

徐直军举例说，华为去年率先发布的敏捷网络，提出将SDN用于企业网，并在业界首家规模商用400G路由器。

消费者业务BG是华为唯一的B2C业务群，直接面向消费者，过去一直借助运营商渠道进行生产、销售，其结果是“有品无牌”，庞大的出货量和销售规模，无法带来盈利能力的等量齐飞。