三大电信运营商稳定的格局正在悄悄变化，随着虚拟运营商牌照的发放，已有19家虚拟运营商下月将正式进入市场。尽管初期仅有50万个号码投入市场，但这将给长期封闭的电信市场带来一些新的变化。

据腾讯科技了解，这些新来者现阶段的首要工作均是树立品牌；其次就是根据自身业务范围，制定出不同的竞争策略吸引用户。从腾讯科技初期走访的几家企业来看，各家策略大致分为两类：第一类是结合自身核心业务切入市场，第二类是开辟细分服务领域。

目前看来，不同的虚拟运营商往往会提出不同的操盘策略，并且倾向于依靠已有的存量用户进行思路验证。据腾讯科技了解，有的运营商提供免费的全国性公交移动WiFi网络；有的则依靠庞大的线下店面提供1对1的服务；有的关注健康医疗，还有的厂商善于活用自身的互联网优势，种种策略不一而足。

但留给这些虚拟运营商的时间并不宽裕，据中国虚拟运营商联盟秘书长邹学勇透露，在试点期间各家优先会服务自身存量用户，所以在2015年年底试点期间之内，竞争并不会那么明显。但亦有相关机构预计称，虚拟运营商占据市场规模5年内将会达500亿元，在试点期之后就会迎来首轮洗牌。

品牌先手

自去年年底工信部下发虚拟运营商牌照后，各家获牌企业便开始紧锣密鼓地规划发展。截止目前，19家获牌企业都已相继成立专项事业部或独立公司来运作虚拟运营商业务，有的还单独推出了虚拟运营商业务品牌。如近期刚刚发布的乐语通讯的“妙more”、爱施德的u.友、国美(微博)的极信（英文G++）等。

此外，多家虚拟运营商纷纷启动了虚拟运营专属的170号段的信号测试，目前超近70%的企业完成了与运营商计费等平台的对接工作，只要运营商放号，虚拟运营商基于170号段的业务即可推出。

据接近工信部相关业务部门的知情人士向腾讯科技透露，虚拟运营商最快将在下月中旬启动放号，初期放号每家约2万个左右，不同的企业依据服务所在区域进行微调，总体规模约在50万个左右。

从目前的准备工作来看，制定虚拟业务品牌是大家公认的第一步，这对虚拟运营商业务的未来推广运营是有利的，因为这可以使用户摆脱过去对该企业的既定认知，通过品牌的推广使用户从心理上更容易接受。

从腾讯科技内部渠道获得的消息来看，虚拟运营商远不止目前这19家企业，第三批也已开始提交材料，其中不乏百度这样的互联网巨头企业。

但面对三大运营商竞争已激烈的号段资费市场，这些虚拟运营商显然不太可能仅以此来发展，如何定位自己、采取何等策略成为各家初期站稳市场的关键一步。

生存法则

传统的电信运营商是以号码和资费粘住用户，为用户提供服务。而虚拟运营商则是以业务和服务渗透用户，为其服务。

从腾讯科技初期走访的几家企业来看，尽管各家策略不同，但仍有共同点。大致分为两类：第一类是结合自身核心业务切入市场，第二类是开辟细分服务领域。

第一类的典型代表是首批获牌之一的巴士在线，结合在新媒体、公交移动WiFi及移动互联网等领域的资源优势，巴士在线将打造移动通信产品及“中麦”品牌的核心竞争力。