最近，连续与一些传统行业背景的创业者交流。其中包括有做烘焙O2O的老板，有做基金移动互联网项目的行业专家，有准备做母婴医疗互联网的医疗器材老板。

这些朋友都在传统行业取得了很棒的成绩，并且眼光敏锐的看到了互联网对传统行业的冲击，因此希望基于自己对行业的理解，来做行业相关的互联网项目。

但是，在与他们交流的过程，我发现，这些传统行业背景的创业者，找合伙人面临很多问题。在深入的交流之后，我发现这些朋友有一些共同的思维模式，而这些思维模式让他们在找合伙人的过程中，遇到很多问题。特别总结如下：

一、强势而不平等的心态

从传统行业转向互联网的这些朋友，往往在传统行业中做的风生水起，并且是一批思想活跃，可以说在所处的行业中绝对算得上领先人士。

正因为如此，在和他们的交流中，能够明显感觉到他们身上的强势。在沟通中，你能感受到他们充分的自信，包括对盈利模式的定义，产品的思维，运营的掌控。他们很喜欢说“我”。

这些传统行业的老板们对自己的经验极其有自信，会强调“一开始项目就要赚钱”，“我认为O2O要这样做”。对于互联网，他们更多的是看做工具。

但是，在互联网人士看来，他们虽然取得过成绩，但并不能证明在互联网圈里面玩得转。尤其是对于技术合伙人来说，甚至会起到反作用，认为他们无非是一群有钱的“土老板”。

有些传统行业的老板在找合伙人的时候，嘴上表达的我要找“合伙人”，但内心深处其实认为，只要我能出得起钱，就能够招聘到最好的技术，最好的产品。

二、认为整合线下资源是核心竞争优势

我遇到的这些传统行业转互联网创业的朋友，发现他们有一个共同点：认为线下资源是我的优势，我能够整合的各种资源是我的必胜武器。

而且，他们认为，做互联网就是要整合更多的线下资源，把所有能够提供的服务都放在网站上，这样才能体现出自己的优势。比如烘焙O2O就是要开上几个线下体验店，然后提供各种各样的全面的产品。做母婴医疗就是把所有能够提供给孕妇的服务都整合到线上。

同时，我还发现，这些创始人喜欢讲自己能够影响的用户当做砝码。但其实他们所拥有的用户只是“冷启动用户”，这和互联网的用户根本不是一回事，混为一谈是他们经常会犯的一个错误。也就是，虽然你可以通过原有的资源带来第一批用户，但以后用户的获取方法并没有想好。

他们很乐观的认为，互联网就是把我能够提供的服务，全部放在互联网上，自然用户会蜂拥而至。

对这些传统行业的思维，我用一个简单的方法来验证这个思维的错误：如果这是对的，那集团公司可以提供大量的服务，但事实上我们从来没有听说过个哪些集团的网站门户做的好。

三、没有意识到与技术合伙人之间存在产品鸿沟

传统行业的创业者找合伙人，喜欢上来就找技术合伙人，而且要找最牛的技术。在他们的意识里，只要我有想法，技术合伙人就可以变成产品，而且通过代码实现出来。

但事实上，技术合伙人除非有非常强的业务抽象能力，大部分技术合伙人是没有办法直接对接只是需求的描述的。中间需要有人做产品的角色，一般来讲，要么创始人有很强的产品能力，要么技术合伙人有很强的产品能力。