近日，中国电信江苏南通分公司召开代理商年度交流大会，介绍拟修订的代理商奖励考核办法，并诚邀合作伙伴对酬金体系、终端利润以及渠道协同建言献策。

为了充分整合和利用社会代理渠道资源，扶持重点代理商做大做强，促进电信与代理形成紧密的利益共同体，提升在行业内的份额，南通电信组织召开此次交流会。经过商议，南通电信将在业务政策方面适度向重点代理商倾斜，使其获取优先发展的空间和快速的服务支撑，如新产品抢先推广、小范围的精确营销等，获得代理商与自有营业厅同步竞争的感知。在对代理商人员及营业人员的培训中，加强培养其主动出击，从“教方法”到鼓励代理商“创新发展方法”，构建代理商的战斗力。根据代理商规模不同、盈利能力不同，制定差异化星级评定机制。关注酬金质态，一方面通过调整酬金支付规则，使代理商看到有利润的业务导向；另一方面加强代理商获利的数据分析，确保总体能获得适度的增幅以及发展具有健康结构。在酬金结算方面，增强数据的透明性、公开性和及时性，激发代理商围绕发展目标争取酬金的动力，通过快速获取酬金保障其资金链。引导代理商向争取保有酬金倾斜，发挥代理商在维系工作上的作用，通过代理商的维系开展，细化各区域的用户服务，为下一步业务发展树口碑铺垫。