作为游戏行业唯一拿到虚拟运营商牌照的苏州蜗牛今日在京正式揭牌蜗牛移动公司,并发布虚拟运营商品牌“免”。其中产品“免卡”提供半年内语音免费、两年流量不清零的政策。这标志着虚拟运营商正加速移动语音时代向移动互联网时代的过渡,同时语音免费也正在颠覆传统运营商的运营模式。

据中国经济网记者了解,蜗牛此次发布的虚拟运营品牌包含“免卡”、“免商店”两大核心产品。其中,蜗牛移动推出的“999免卡”含半年语音免费,送3G流量,原价999元“免卡”预售价仅为399元。并承诺流量余量两年不清零、无套餐、无月租等业务创新。“我们首期将推出10万张这样的‘免卡’。”苏州蜗牛创始人石海表示:“这是移动语音时代向移动互联网时代的里程碑产品,免卡让用户从套餐中解放出来,不用在关注语音的成本问题,只需要关注流量部分。”

“免商店”则是蜗牛移动的手游平台,主打免费流量的模式。据了解,玩家在“免平台”内下载游戏产生的流量费全部由蜗牛买单,部分游戏下载后在畅玩时也无需流量费。目前,“免商店”已经在浙江、福建、江苏三省联通用户中开通测试。苏州蜗牛副总裁孙大虎表示,免费模式是互联网精神的体现,也是蜗牛即将在虚拟运营业务中寻求的一个杀手锏。

对于399元“免卡”是否能覆盖成本的问题?孙大虎表示,其实蜗牛还是一家互联网企业,互联网企业成本考量与传统企业是不一样的,传统企业更关注进出的利差,而我们考虑更多的是用户的价值。蜗牛并不纠结于把语音免费的“免卡”是否只针对我们的游戏用户,今天的非游戏用户,明天也可能变成游戏用户。相比成本,蜗牛更关注于向用户提供服务的机会和纽带,电话卡和电话号码是最好的一个方法。其实,免费也是差异化营销的一种方式。

此外,蜗牛移动还推出了24K纯金SIM卡,售价9999元,一年免费语音,不限短信、彩信,赠39G流量,两年不清零,无套餐,零月租,永不停机。“其实纯金SIM卡中也有技术创新,它实现了纯金属的SIM卡在手机内的正常运行。”石海说。

随着越来越多的虚拟运营商发布品牌和产品,相信会有更多的模式出现,“语音通话免费”、“流量不清零”、“多终端上网共用一个手机号”也许会在不远的将来逐个实现,运营商的运营模式正在被颠覆,但传统运营商的垄断格局是否被颠覆,还要看虚拟运营商在细分领域和差异化服务方面否能和宣传上说的一样好。