【TechWeb报道】4月11日消息，昨日，苏州蜗牛在北京正式发布了其虚拟运营商品牌，并为“蜗牛移动”举行了揭牌仪式。发布会上，蜗牛移动推出了中国联通170号段的“金卡”和“免卡”两款产品，并介绍了手游平台“免商店”的发展状况。

今年1月，苏州蜗牛作为唯一一家游戏公司获得了工信部颁发的虚拟运营商牌照，获得牌照后的蜗牛公司加紧布局，成为了最早公布虚拟运营商品牌和产品的公司。其推出的“免卡”首次将互联网的“免费”精神成功移植到电信业中，并首次在电信业中实现了免月租和流量不清零。

免月租 流量不清零

售价999元的“免卡”包含了半年免费语音通话、3GB国内免费流量，并享受剩余流量两年不清零服务。“免卡”无套餐、零月租、不清零的模式不仅让消费者在选择套餐时不用左右为难，更是让很多困扰电信用户的悬而未决的问题得到了彻底的解决。这不仅是对传统电信业的一种巨大挑战，更是对虚拟运营商模式探索潮流的引领。首批“免卡”将于4月10正式预售，而首批预售价格仅为399元。

同时，蜗牛移动还推出了170张限量版24K纯金打造的纪念SIM卡，除了收藏价值外，它还包含了一年免费语音通话、不限量短信、彩信服务和39GB全国流量，除享受“免卡”的全部“特殊待遇”外，还享受永不停机的服务。蜗牛移动总裁陈艳表示：“24K纯金SIM卡拥有的不仅仅是奢华的材质，更是一种品质保障，是艺术与科技的融合。”

蜗牛推出的“免卡”不仅仅是将根植于互联网的“免费精神”进行的一次移植，而且充分的表现了互联网用户至上，厂商应将用户需求放在首位去解决的思想。能有这样的思维和创新，得益于蜗牛多年的互联网游戏企业背景。

“终端+平台+服务” 全面布局

与传统电信企业不同，互联网企业往往更能“居安思危”，因此也更能比较快的作出反应，推出自己的产品和服务。据悉，从去年10月开始，蜗牛便开始布局虚拟运营商，等待牌照颁发之余便开始秘密研发自己的平台产品，还加紧与硬件厂商合作。可以看到的两大动作是：

2014年1月蜗牛携手TCL推出了蜗牛定制版idol x+八核游戏智能手机；

今年3月，“免商店”正式上线，以定向流量免费为特色吸引了大批优秀手游入驻，“免商店”作为蜗牛的手游分发平台现在已初具规模。

截至蜗牛移动品牌发布时，蜗牛已完成了“终端+平台+服务”的虚拟运营商布局。在虚拟运营商布局方面，蜗牛并不像它字面形象带给人们的感觉一样爬行的很慢，而是超过了绝大部分企业的布局速度。不过，我们也不难看到在终端合作上，蜗牛还有很大的发展空间。

双向补贴 彰显实力

虚拟运营商发展初期，很多企业不愿过早布局，一方面是对形式没有准确把握，另一方面是由于不愿去承受传统运营商高额业务租赁价格所带来的巨额双向补贴，而蜗牛很早就跳出来完成虚拟运营商的产业布局，一方面得益于蜗牛有足够强大的实力去支撑它做这样一件事，另一方面是在过去传统游戏业的摸爬滚打中积累了众多优质的用户资源，这些用户对蜗牛有着很高的粘性，且付费习惯良好，容易从PC端过度到手机端。这也为蜗牛移动将目标群体定位在小众用户，而不是大众市场奠定了基础。正是这样的优质用户群体，保证了蜗牛在虚拟运营商领域的变现能力。因此，有业内人士指出，蜗牛在虚拟运营商领域有着巨大的投资潜力。