【IT时代周刊编者按】随着O2O模式的日渐火爆，百度阿里腾讯的“圈地运动”也几乎达到了白热化的程度。仅从团购网站来看，作为前三甲的美团、大众点评和糯米，已经先后被BAT注资或收购。不过，圈地只是第一步，未来如何利用各家资源积极发展拓展市场份额，找到持续盈利的增长点才是重中之重。本文作者沙水就从美团、大众点评和糯米这三家的发展模式和与BAT三个东家之间的关系来对他们未来的发展趋势做出预测。

据团800《2014年1-2月中国团购市场统计报告》，美团、大众点评与百度糯米占据全国团购市场前三名，前两月总成交额为69.03亿，占团购市场份额的82.47%。团购市场正式进入美团、大众点评与百度糯米的三杰争霸阶段。

当时间进入到2014年，团购市场发生了两件大事：第一件是百度全资收购糯米网，并改名“百度糯米”，正式进军团购行业；第二件是腾讯完成对大众点评的战略投资，持股20%，由此点评正式接入微信和手机QQ。加上之前阿里投资美团，全资收购高德地图，BAT三巨头抢滩O2O的世界大战全面展开。

百度糯米能否后来居上？

在百度投资前，糯米在人人网旗下一直发展得不温不火，长期被美团与点评所压制，团队士气低迷。一方面是糯米的人力不足，仅为美团的1/4；另一方面是若人人加大对糯米的投入必然影响其上市公司的报表，于是人人管理层在是否对糯米加大投入上摇摆不定。

百度收购糯米后，糯米获得了更好的流量和资金支持。流量方面，百度糯米3.7-3.9日活动超过点评，日活翻了一倍20万-40万，客户端用户量也达到100万。资金方面，执掌百度LBS事业部、操刀O2O布局的副总裁刘骏在一次内部分享中说，“为了在公司整合后建立信任，当时我曾要求合同一签署，上亿的资金第二天就要到账，最后确实做到了（周五签署合同，周一工作日就到账），这是整合的基础，让整个糯米团队看到了态度和希望。”

另外，百度收购以后，糯米的预付资金池比以前涨了3.5倍；销售的规模计划从原来的2000人扩展到1万人；团购业务覆盖量也将从目前的130多个城市增加到400多个城市。从这些数据中也可以看出百度大力执行LBS战略，布局O2O的决心，糯米则是承担了攻坚队长的角色。为了实现这些目标，刘骏也强调：“百度会动用百度的销售体系去做这个事情，百度有中国互联网业最大的销售团队，很快我们的直销体系和几乎所有的代理商都会加入进来，帮助我们的销售。”

通过百度收购糯米后的一系列活动与动作来看，糯米无论是在品牌、流量、资金还是团队规模和士气方面都将获得全面的提升。尤其是团队实力的加强，将大大提升百度糯米的城市覆盖和商户覆盖能力，这不仅是老糯米之前存在的短板，也是O2O服务竞争的关键所在。对BAT三巨头来说，更是得线下者得天下。对百度糯米而言，赶超点评有望，但是要与美团争高下还将有一场硬仗要打。

美团是最早进入团购市场的网站之一，但真正取得领先优势也是最近一年半的事情。之前的24券与拉手都曾实现过领跑，但目前都已经退出江湖。美团的领先是有着必然的，这与其创始人王兴之前的创业经历与战略定位密切相关。回顾美团的发展历程，有两个关键的战略决策值得肯定。

一是美团推广坚持不烧钱靠口碑。当年千团大战打得如火如荼之时，美团并没有采取其他团购如拉手、大众点评、窝窝团等大规模投广告烧钱推广的方式，而是凭借完善产品体验与用户服务来提高用户满意度和留存，蓄势积累用户。这不仅保证了美团资金链的正常运转，还通过产品与技术驱动修炼好了内功。最为典型的例子就是2011年美团一周年庆典时，重磅推出 “过期退”计划，将本来可以作为净利润的过期未消费资金全额退还给用户，不仅赢得了广泛的用户口碑与赞誉，也使得团购行业正式迈入洗牌阶段。