其实，如果是对华泰证券掌舵者周易有过研究的人将不难理解华泰此次的棋招，在IT、通信领域浸染十多年的周易相较于券商其他公司老总，对互联网或有更深的接纳和理解。

据公开信息查询，现年45岁的周易毕业于南京邮电学院计算机通信专业，在进入华泰证券以前，有着逾10年的IT通信工作经验。1994年12月至1997年12月在江苏省邮电管理局电信中心从事技术管理， 2000年4月至2000年12月任江苏贝尔通信系统有限公司董事长；2000年12月至2005年6月任南京欣网视讯科技股份有限公司董事长；2005年6月至2006年8月任上海贝尔富欣通信公司副总经理。

据本报记者调查了解，南京欣网视讯科技前身为江苏贝尔通信系统有限公司，2000年8月16日江苏贝尔通信系统有限公司更名为江苏欣网视讯科技有限公司，2000年10月18日江苏欣网视讯科技有限公司折股整体变更为南京欣网视讯科技股份有限公司，主要业务涵盖软件开发、计算机信息系统集成、通信信息网络系统集成、电信增值业务等。而上海贝尔通信的主业则是专注于企业网络渠道和运营平台的解决方案。

“在互联网证券领域，华泰证券与其他大型券商的最大差异在于，公司总裁周易在IT领域工作、管理经验非常丰富。对于互联网证券模式，预计将比同类大型券商投入更多的资源和精力。”广发证券首席分析师李聪认为。

而周易在4月9日杭州见面会上的“宣言”也透露了其2009年就开始布局互联网金融的雄心，“从2009年开始即树立了业务全面互联网化的战略发展思路，在IT系统建设、互联网服务和营销方面做了布局。”

2013年10月，华泰证券在业内率先打出“万三网上开户”的旗帜，引领券商佣金竞折腰。不过在上半场的网上开户战局中，华泰并没有取得先发优势，前两个月时间开户数约1万，相比于国金日均3000户左右，效果并不好。对于下半场的战局，周易并不想以“网络佣金战”发起进攻，“针对不同套餐采用不同的佣金。”周易解释称。

不过安信证券在分析报告中提出了忧虑，“我们重点关注其是否将‘万三’甚至更低的交易佣金在互联网端全面铺开。若是，则对整个行业及华泰证券自身(存量客户利益较大)都将产生重大冲击；若否，则华泰与网易合作的客户导流效果或受明显影响。”安信证券分析师贺立指出，“此外网易虽是重要的门户互联网公司，但与BAT 差距明显，在更为重要的移动互联网端也并无优势资源，或影响华泰未来在经纪业务互联网化上的空间。”

网络经纪商之战

“网络经纪商”一词或将彻底颠覆证券经纪业务的原有经营思维和盈利模式。

面对互联网证券模式的不断推进，宏源证券证代徐亮就坦言，随着监管层放开证券经营机构的设立限制，推动非现场开户业务，并开始网络经纪和网络综合金融业务，地方性佣金价格同盟已经分化，券商经纪业务会受到一定的挑战。与此同时，非现场开户的成本优势，互联网强大的资源、数据整合能力，正在改变着券商经纪业务的商业模式和盈利模式。

而记者也独家获悉，平安证券也提出了宏大的转型目标：最大廉价网络经纪商，构建一个“最佳客户体验”+“最惠交易通道”+“最全账户体系”+“完整金融生态圈”的业务形态模式，圈住客户、提高粘性、通过挖掘客户的附加值想办法赚钱。

一位不愿具名的券商营业部老总接受记者采访时表示，相较于华泰证券，平安证券经纪业务规模不大，经纪业务收入不是公司收入的主要来源，在实施经纪业务的转型过程中或更具灵活性。

数据显示，2013年末，华泰证券经纪业务市场份额达6.26%，比肩中信证券，在业内市占率排名第二。“相比国金的30万客户、中山证券的15万客户，华泰有超过350万的客户，因而在制定互联网金融战略时必须更多考虑存量客户的感受。作为大券商中最为倚赖经纪业务的华泰，转型的步伐会更为沉重。”招商证券分析师洪锦屏指出。