(二)新客获取成本较低：

从市场费用来看，聚美市场费用6.3% ，高于京东的2.3%和唯品的4.4%，如果看平均每个新客的客户获取成本，聚美为6美金，唯品为11美金，当当为4美金。而在客单价方面，聚美、京东、唯品分别是22.7， 45.0 和34.5美金。

(三)物流费用逐年降低：

由于品类特性决定，聚美2011年、2012年、2013年的仓储物流费率为12.8%，8.8%，7.2% 。相比家电、3C和服装，化妆品单位体积小，在存储、分拣和运输成本上均有节省优势。

(四)

SKU数量低：

相比其他行业，聚美合作伙伴有1700多家，但是商城的SKU仅仅有 1万多个。这相比唯品会来说简直就不算大。比较唯品会 “低价+商品种类加多”的策略，聚美优品更加聚焦化妆品，其闪购平台为辅助增值销售环节。

事实上，每个sku背后的运营都带来大量的成本，与其盲目扩张品类，不如精细化运营各种sku。相比其他电商sku较少的原因也是化妆品电商的特色，比起服装的品类繁多，经常换季节，美妆的sku就显得简单的多得多。

所以聚美优品仅仅用了1万多 sku就完成了2013年8.16570亿美元(50亿人民币)，单个sku贡献的交易能力远远高于同行业，这说明聚焦策略节约大量运营成本。

接下来的问题是，聚美未来可以持续盈利吗？

1 美妆市场增速强劲：

根据全球增长咨询公司the Frost & Sullivan 的报告，中国美妆市场的零售总额保持14%增速，将从2013年的2209亿人民币美元上升到2018年的4318亿人民币；在线美妆销售则保持33%的增速，将从2013年的226亿人民币上升到2018年的946亿人民币。在此市场增速背景下，即使仅保持目前的市场份额，聚美预期也可获得可观成长。

2 毛利还有提升空间：

在聚美优品的招股书中我们看到聚美优品的毛利在24%左右徘徊，就化妆品行业毛利率来看，对比莎莎，屈臣氏尚有较大的空间， 同期对比来看莎莎的毛利为47%，就化妆品行业的毛利来说，聚美优品所呈现的毛利是比较低的。所以毛利还有大幅提升的空间。

3 客单价有提升空间：

相比于京东、唯品会，聚美的客单价偏低。每单配送成本恒定的基础上，客单价越高净利润率也就越高。

4 移动端上还有故事：

根据招股书，2014年第1季度，交易总额的移动占比已达到约49%。垂直特卖型电商简化了搜索和挑选过程，还有很多新玩法，比如现在火热的O2O。而根据the Frost & Sullivan的报告，中国移动商务总零售额保持49%的增速，将从2013年的3037亿人民币上升到2018年的22268亿人民币。