(二)新客获取成本较低:
从市场费用来看,聚美市场费用6.3% ,高于京东的2.3%和唯品的4.4%,如果看平均每个新客的客户获取成本,聚美为6美金,唯品为11美金,当当为4美金。而在客单价方面,聚美、京东、唯品分别是22.7, 45.0 和34.5美金。
(三)物流费用逐年降低:
由于品类特性决定,聚美2011年、2012年、2013年的仓储物流费率为12.8%,8.8%,7.2% 。相比家电、3C和服装,化妆品单位体积小,在存储、分拣和运输成本上均有节省优势。
(四) SKU数量低:
相比其他行业,聚美合作伙伴有1700多家,但是商城的SKU仅仅有 1万多个。这相比唯品会来说简直就不算大。比较唯品会 “低价+商品种类加多”的策略,聚美优品更加聚焦化妆品,其闪购平台为辅助增值销售环节。
事实上,每个sku背后的运营都带来大量的成本,与其盲目扩张品类,不如精细化运营各种sku。相比其他电商sku较少的原因也是化妆品电商的特色,比起服装的品类繁多,经常换季节,美妆的sku就显得简单的多得多。
所以聚美优品仅仅用了1万多 sku就完成了2013年8.16570亿美元(50亿人民币),单个sku贡献的交易能力远远高于同行业,这说明聚焦策略节约大量运营成本。
接下来的问题是,聚美未来可以持续盈利吗?
1 美妆市场增速强劲:
根据全球增长咨询公司the Frost & Sullivan 的报告,中国美妆市场的零售总额保持14%增速,将从2013年的2209亿人民币美元上升到2018年的4318亿人民币;在线美妆销售则保持33%的增速,将从2013年的226亿人民币上升到2018年的946亿人民币。在此市场增速背景下,即使仅保持目前的市场份额,聚美预期也可获得可观成长。
2 毛利还有提升空间:
在聚美优品的招股书中我们看到聚美优品的毛利在24%左右徘徊,就化妆品行业毛利率来看,对比莎莎,屈臣氏尚有较大的空间, 同期对比来看莎莎的毛利为47%,就化妆品行业的毛利来说,聚美优品所呈现的毛利是比较低的。所以毛利还有大幅提升的空间。
3 客单价有提升空间:
相比于京东、唯品会,聚美的客单价偏低。每单配送成本恒定的基础上,客单价越高净利润率也就越高。
4 移动端上还有故事:
根据招股书,2014年第1季度,交易总额的移动占比已达到约49%。垂直特卖型电商简化了搜索和挑选过程,还有很多新玩法,比如现在火热的O2O。而根据the Frost & Sullivan的报告,中国移动商务总零售额保持49%的增速,将从2013年的3037亿人民币上升到2018年的22268亿人民币。