多年专注于跨境电商研究的深圳海贸会负责人刘智勇认为，在跨境贸易快速增长的背景下，跨境零售正在从个人卖家向企业卖家过渡，类似国内电商平台从淘宝到天猫的升级。企业入局，大玩家增多带来的变化是，小卖家的价格优势将难以持续，今后在平台上零售将更多向品牌化方向发展，而在像亚马逊、eBay这样的电商平台上，将更强调物美价廉。

eBay大中华区CEO林奕彰表示，今后跨境电商单纯靠商品本身的价格优势来做生意，会越来越没有竞争力。他认为，出现这种情况主要有三方面的原因，一是跨境电商竞争日趋激烈，卖家所能赚的差价越来越少;二是中国世界工厂的优势逐渐消失，卖家成本会不断上升，削弱价格优势; 三是有一小部分跨境卖家成长起来，他们可以依靠规模优势去压低综合成本，尤其是能通过提高运营效率而扩大利润空间。

王树彤也认为，部分跨境电商成长很快，开始演进和分化。“有些夫妻店，从几十人发展到上百人，开始反向整合供应链，收购工厂，改进设计，申请专利，以及打造自己的网络平台。另外，从数量上来说，跨境电商过去百分之百都是草根型企业，最近这几年我们看到有20%到30%传统制造性企业，他们拥有一手货源和生产线，主流卖家开始登场了。”

与跨境贸易增长相伴，跨境贸易服务商开始增长，提供的服务也越来越成熟和全面。出口易联合创始人李洲表示， 2013年与2012年相比，出口易业务增长了50%，增长量主要来自于传统制造和贸易企业。“这些企业拥有非常强的制造和资金实力，可以快速把业务推上去。在2012年之前，基本上没有传统制造企业做跨境在线零售。”

对此，有业内资深从业者分析，大玩家增多意味着小卖家在跨境贸易中的生存将会比过去艰难。大玩家不仅货品多，还可以通过海外建仓来降低配送和服务成本，整体效率比小卖家要高，逼得小卖家没有竞争优势。他举例：“天猫玩起来了，淘宝上的小卖家还有几个赚钱的?”

海外入仓

如今，利用海外仓成为许多跨境贸易商和平台商的选择，这也大大扩充了中国卖家可选择的品类。

跨境电商DX CEO孟虎表示，从该公司的交易数据来看，北美和欧洲作为电商成熟市场，所占的市场份额近几年变化不大，反倒亚太、南美和东欧这样一些新兴市场份额不断增大。

eBay近期发布的《2014年大中华区跨境电商零售出口产业发展趋势报告》也可以看到这种趋势。eBay平台的数据显示，2013年大中华区跨境电商零售出口增长最快的市场为新兴市场国家，其中，增长最快的阿根廷和以色列，增速分别达到130%和78%。

跨境电商高速增长的一个重要因素是围绕着跨境零售的服务不断成熟。与跨境电商相关的所有服务中，物流运输是重中之重。尤其在新兴市场的物流领域，也开始出现加速整合的趋势，规模越大，单位成本才会更低。据哈尔滨俄速通副总经理王斌介绍，目前该公司每天发往俄罗斯的包裹就有40万，许多企业开始考虑在目的地市场自建或租用海外仓。

eBayCFO桂镭介绍，eBay推海外仓之后，家居园艺、汽配和时尚成为销售额增速最快的三大品类。这三个品类快速增长的原因就在于物流的成熟和海外仓的建立。

深圳递四方物流(4PX)副总裁冉涛介绍，在跨境贸易中，产品重量越大，可以涨价的空间就越高。由于从国内配送到海外成本较高，过去的跨境交易基本都是400克以下的小包贸易，使得跨境零售的品类十分受限，仅仅局限在婚纱、电子产品配件等便于运输而毛利相对较高的产品上。

与国内消费者“海淘”看重品牌不同的是，国外消费者买中国的东西，看重的是性价比而不是品牌。对于外国的消费者来说，在家居、汽配、运动器材这些不用在意品牌的品类上，中国产品有很强的竞争力，但这些品类的产品都很重，过去在配送环节很难操作。