据张浩介绍，在开拓市场之初，他先带领团队做了周密的计划，北京城每一座写字楼里的大中小企业，都是他们的目标，各大商业展会现场，5人团队也作为不请自来的“酱油党”，向参展的商家尽力宣传自己的网站。

究竟是什么最能打动那些精明强干的中年老板？张浩认为是坚持。“可能第一次去人家根本不搭理我们，但是我们再去第二次、第三次，慢慢人家感觉这个小孩儿人不错，很执着，被感动了，开始仔细考察我们的网站，然后感觉是个机会，于是就加入了”。

从象牙塔走向社会，商渠网团队在成长中也交了不少学费。“我们被骗过。”张浩说，“有一次一个公司打电话来说想发广告，但是手上没钱，问能不能先发着，我同意了。结果半个月后还没付款的动静，我打电话，还不太好意思地问能不能把广告费补上，结果人家说你们效果不好，就不给钱了。现在一回想，应该就是看准了我们是学生没经验，故意赖账。”这次的教训让这个团队的规章制度上又多了一条，再接业务，必须同时钱款要付清。

“我们竟然还给同行打过广告”，张浩笑称，当时大家都不懂，正好广告位有空闲，有人找上门来就给登了。“后来我们发现会员量减少，赶紧在广告合约过后给撤了。” 对于零经验的他们来说，类似好多状况都是意料之外。商渠网的完善，靠的正是从一次次经验教训中摸索。

“现在我们也面临问题。”张浩称，“由于不插手交易和支付，我们对网站到底对会员的贡献有多大、签成了多少单生意，没有任何统计数据。效果评估只能根据搜索量和点击率，有点心里没底。”不过整个团队对网站未来发展充满信心，“这一年的经历证明，没有什么困难是无法解决的。想象有多难没用，真正做了都会迎刃而解。”