笔者认为，MVNO可采取的价格策略包括了两类，第一类可称之为“跟随定价策略”，第二类可称之为“价值重构策略”。

跟随定价策略，指参照运营商的传统做法，实施结构相同或相近的定价策略。

一是跟随套餐，是指参考运营商套餐，开发结构相同或相似的套餐。此模式的好处是平滑延续了运营商资费特征，客户非常熟悉这样的资费，易于理解，也更便于客户对比MVNO、运营商间的资费水平，有利于激发客户从运营商转向MVNO。但不足之处也非常明显，自身客户与运营商客户高度重合，在没有品牌、服务等优势的情况下，必须在价格水平上有明显优势才能吸引客户，这就意味着“跟随即低价”。

二是合约计划定价。按当前业界的普遍看法，天音、爱施德等终端分销企业，很有可能也应该通过采用合约计划，推动自身终端销量的上升，同时获取运营商业务收入。在采用这一策略时，MVNO应注意到运营商在使用这一策略时投入了大量的终端补贴，其手机本身的销售是低利润甚至是亏损的，如果MVNO也采用这一策略，在合约设计方面，应拿出比运营商合约更优惠的内容，这意味着补贴的增加。

价值重构策略，指打破运营商语音、流量、短信等要素叠加定价传统，另辟蹊径，探索新的定价策略。

与自身业务融合定价：对于以互联网业务为主业的MVNO，由于其原业务(例如淘宝)也有大量的客户，且有较高的手机上网需求，MVNO可利用此特点，将电信产品与自身业务相融合，推出“仅面向自身业务使用的定向流量包”的套餐资费。互联网公司初期可以亏损甚至免费使用这一策略，并进一步将MVNO号码无卡化，仅作为一个应用，与互联网业务账号(如支付宝)捆绑在一起，利用运营商网络作为通道，互联网MVNO就可以更好更彻底地使用价值重构策略，且远远超出运营商掌控。上述一系列的做法若能实现，将有可能引发整个电信行业定价规则的演变。

笔者认为，上述策略是MVNO最具竞争力、最有效的策略，也是对传统运营商挑战最大的策略。互联网企业MVNO，尤其是京东、阿里等电商最适合采用这样的策略，且实际效果也将最为显著。

灵活计价资费模式：套餐间的语音、流量等可以多人、多终端共享，收费模式由“用户”向“账户”转变。这一策略是目前讨论较多，也是国外MVNO的常见策略，可为客户节省费用，方便客户使用，也可以将MVNO与传统运营商区隔开来，有利MVNO迅速开展电信业务的推广。不足之处在于，运营商也可以快速跟进，且比MNVO做得更好。此策略需要完成客户签约登记等一系列工作，更适合线下渠道推广。

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从运营商角度来说，领先运营商应当注意竞争对手MVNO跟随低价策略的影响，并需要高度关注互联网公司在电信业务上的创新，提前做好应对方案，以应对价值重构策略对运营商传统定价模式的冲击。从MVNO角度而言，建议互联网MVNO优先采取价值重构策略，终端分销商MVNO应优先采取合约计划、灵活计价策略，而其他MVNO当前并没有非常适合自身的定价策略，建议以跟随套餐策略为主，先行观望。