丁娅琳

浓缩观点

Oracle总裁马克 赫德：像IBM这样的老派IT公司已经不再是Oracle的竞争对手，现在Oracle的竞争对手是那些可能未来重新改变行业、改变游戏规则的企业，譬如亚马逊、Salesforce等。

2014年3月31日，ITValue走进了位于加州红木城的Oracle总部，参观了Oracle总部。位于硅谷核心区域的Oracle总部办公大楼，由几栋圆柱状的蓝色玻璃大楼为主体组成，而大楼形状是圆柱体特别容易让人联想起数据库。而Oracle本身就是数据库起家的公司，这个形似数据库的总部大楼设计在硅谷非常有名。

3月31日下午，ITValue等中国媒体并对Oracle公司总裁马克 赫德(Mark Hurd)就Oracle的全面战略、竞争与合作、互联网时代转型等话题进行了专访。

马克 赫德提到最多的关键词就是云、集成系统(软硬一体机)，确实这两者都是Oracle的核心战略，同时也是Oracle的快速增长的明星业务。

互联网时代全面走向云端

Oracle在2013年10月超越IBM成为世界第二大软件公司，但是Oracle现在并不乐意总是和IBM相提并论了。

“我们现在不太喜欢把Oracle和IBM这样的老派IT公司相比较，像IBM这样的老派IT公司已经不再是Oracle的竞争对手，而是合作伙伴了。”马克 赫德表示。

马克 赫德还表示，现在Oracle的竞争对手是那些可能未来重新改变行业、改变游戏规则的企业，譬如亚马逊、Salesforce等等，当然这些企业都是很早的抓住了云计算趋势，改变了行业的游戏规则。但目前这些企业有些规模很小，有些则在中国市场上还不够活跃。

互联网时代，传统IT面临着转型。传统IT就是企业采购各种各样的IT部件把它拼在一起，要消耗大量的人财物资源，去组装打造一套适合本企业的解决方案。但是现在市场已经发生了根本性的变化，现在全面向云端迁移。马克。赫德认为，这其实就是个简化IT的过程。

云计算能够给客户带来最大的好处就是简单，集成系统一体机给客户带来的好处也是简单，能够简化企业的IT系统环境。客户会倾向于选择少花钱、多办事、易用性更好、达到更好的效果的办法。互联网时代，Oracle主要通过云战略、集成系统战略来帮助客户实现简化IT的目标。

而且在SaaS领域，Oracle未来会推出更多的应用，譬如销售自动化、服务自动化、数字营销自动化等等。未来Oracle在云计算上的投资会越来越大，倾注的精力也越来越多。

核心战略坚持不变

Oracle2014财年第三财季总收入增长4%，达到93亿美元。新软件许可和云软件订购收入增长4%，软件许可升级和产品支持收入增长5%，硬件系统产品收入增长8%，以连续12个月为基础的GAAP营业现金流增长10%，达到150亿美元。

而且基于云的业务也在快速成长，目前每个季度Oracle的SaaS领域的收入(云应用收入)已经接近3亿美金，年度营业收入则超过10亿美金。

Oracle的核心战略会坚持原有的方向不变，包括四方面：一是坚持“同类最佳”原则，也就是只做同类最佳产品战略；二是集成系统一体机战略受到客户认可，快速增长；三是云计算增长很快，且Oracle在SaaS、PaaS、IaaS三方面都会发力；四是坚持行业导向的战略不变。

正如最新的财报显示，Oracle的两项重大战略，集成系统一体机和云计算都实现了快速的增长。尤其值得一提的集成系统一体机，也就是软硬一体机。在收购了SUN之后，Oracle创新性的推出软硬一体机，迅速获得了市场认可，后来SAP、EMC等也纷纷推出自己的软硬一体机。