创业ID

企业名称：上海童锐网络科技有限公司

创立时间：2011年

创立地点：上海

负责人：李文华

商业模式：把儿童应用导航以手机桌面的形式呈现，有声读物内容付费下载，平台获得分成，对于游戏应用平台作为分发渠道获得营收。

融资情况：已获天使轮和Pre-A轮融资

电子产品早已蔓延低龄孩子，但“儿童专属”这块市场仍属空缺。定位儿童应用平台的创业团队工程师爸爸开发出一款智能手机的儿童桌面，家长一键就能替换掉成人的桌面内容，取而代之的是平台上适合孩子使用的游戏和有声读物应用。工程师爸爸创始人李文华告诉南都记者，在手机品牌日益同质化竞争的情况下，儿童模式其实是提供一种差异化手段，目前工程师爸爸正寻求与手机厂商合作的机会。

应用导航切换手机桌面

工程师爸爸的前身是一个自媒体博客，李文华利用业余时间向家长推荐教育软件。他告诉南都记者，之所以有这个爱好，跟他几年前曾供职于盛大文学数字出版平台的经历不无关系。在他看来，这一代的孩子更早接触数字化，他们的天性也是对触摸终端感兴趣，把数字化应用在儿童教育将有很大的可挖掘潜力。当时几乎没有什么自媒体关注儿童应用，李文华凭着这个博客聚集了国内第一批儿童A PP开发者，为后来升级为一款儿童应用导航产品的工程师爸爸打下基础。

时至今日，涉足儿童领域的平台越来越多，南都记者了解到，不少国内的安卓应用分发平台现在都设有专门的儿童应用板块，比如“91儿童应用中心”、“360应用中心儿童频道”，李文华说，工程师爸爸起步较早，在业内有比较强的资源关系，现在95%以上儿童应用开发者都会在他们平台上首发，而且作为国内为数不多的儿童垂直平台，对内容的把握会更精细些，用户找寻内容也更方便些。

然而，对于家长来说，他们更关注的是如何控制孩子对这些应用的使用度，比方说会不会每天花太多时间玩游戏；另外，直接把手机给孩子的话，万一她在玩游戏之余打开了其他不适宜的应用怎么办？

李文华坦言，这正是团队把应用导航做成手机桌面的原因，它的特点在于，当家长切换儿童模式之后，其儿童锁功能可以防止孩子返回手机原来的桌面；此外，家长还能在上面设定可供使用的应用个数、使用时长等等。“把儿童独立空间、应用资源市场、儿童防沉迷三者组合形成儿童桌面，我们在推荐合适内容的同时，还可以分析儿童的行为，形成数据模型然后反馈给家长。”李文华说，从去年10月推出到现在，工程师爸爸儿童桌面下载量已经超过百万。

儿童模式搭载智能手机

除了各种儿童游戏，工程师爸爸儿童桌面上的一块重要内容，是正版的有声读物。李文华告诉南都记者，选择音频这个切入点是经过深思熟虑，因为如果做视频的话，家长出于孩子身体健康的考虑，会产生抵制心理；而听故事、听儿歌，本来贴合儿童的生活方式，属于高频刚需。“在我们的平台里，很多在排行榜靠前的是那些听的A P P，我们的想法是把这块资源做大，把手机变成儿童的故事机。”

具体来说，工程师爸爸一方面签约国内一线儿童文学作家，拿到原创作品的版权，另一方面找来专业的配音团队，源源不断地把作品转化成有声应用，用户付费下载，平台获得分成。李文华说，音频部分已经形成商业闭环，做透以后将来还能挖掘更多输出渠道，比方说跟车载系统合作等等。

相比之下，工程师爸爸对游戏应用的商业模式仍在探索。李文华说，国内对于游戏应用没有很强烈的付费习惯，所以这部分目前是免费下载，工程师爸爸作为分发渠道获得营收。接下来，他设想，凭借听和玩两块比较刚性的内容资源，能否进一步寻求合作。比方说，跟手机厂商合作直接搭载他们的儿童模式，内置的A P P以包月付费的机制使用，把硬件、软件、内容集合到一起。