南都记者注意到，目前这些合作的产品大多都是产品定制式的。对此，磊科却希望未来能摆脱定制化路线，专门打造开放式的智能平台来取代定制式的功能产品。

卢东向南都记者分析，智能家居等终端可以封闭，但中心必然是开放的，一个厂家不可能做完所有的事情。他说：“以迅雷远程下载为例，我们已经从以往的嵌入式功能模式转变为基础平台加可安装应用模式，将平台和应用都释放出来。一方面平台可以接纳更多的应用，另一方面，应用也可脱离平台做独立的迭代开发，加载更多的功能与服务。”

渠道线下为主

在转型的过程中，除了上述供应链的经验、从产品原型到规模化生产的把控外，对于实物产品的营销和渠道商亦是优势。卢东认为，目前而言传统的渠道对于磊科的智能产品来说依然具有重要意义。

据了解，磊科目前线下渠道仍占主导，主要以卖场、铺货为主。卢东分析：“大家习惯的购买方式还是卖场等渠道。所以磊科凭借积累的优势，渠道覆盖了北上广深等一线城市再到乡村，中间包括了六级市场，渠道能够沉下去。”

相对创业公司靠融资过活，磊科则多条腿走路，自给自足。

南都记者了解到，磊科目前有家庭、企业和网吧网络服务。三部分主要业务中，卢东透露，家庭销量会更大一点，“目前仅家庭路由器月出货量150万”，但后两者的利润高一些。卢东解释，中小企业级网络管理内容包括上网行为管理、带宽分配等，而这些都是磊科的专利，除了带来经济上的利润外，更关键的是从这些中小企业中积累了很多在路由器方面的技术和客户，这些都有利于磊科朝着智能化方向转型。

[第三方点评]

点评人：梧桐树资本管理合伙人 童玮亮

自发平台不如匹配结盟

磊科这类传统路由器厂商转型智能路由，其优势非常明显，比如对于供应链的经验以及实物产品的营销渠道等环节。但劣势在于，因为缺乏互联网产品和平台的思路及经验，也比较难在产品体验上吸引用户。

相比较而言，对于新兴的智能路由器公司，自发去定义平台和入口比较难。如果有鲜明特色，吸引核心用户后迅速扩张规模做到批量出货后，怎么与其他智能硬件更加匹配、与其他平台更多结盟很重要。这样看，两类公司的套路还是有很大的不同。

从整个行业来看，无论是传统路由厂商或者纯智能路由厂商，现在依然偏硬件的阶段。从硬件到软件，再或应用或平台，个人觉得还是有段距离。只有找到典型刚性应用的突破口切入用户的使用场景，智能路由器才可能真正变成智能家庭的入口或中枢。

采写：南都记者鲁浩