腾讯数码讯（李珅）最近E人E本在以艺术闻名的北京798工厂举办了一次电子书画展，所谓电子书画展，就是所有展出的作品都是用E人E本来绘画或书写的。这本身并不是一件值得说道的事情，因为E人E本配备的是Wacom 1024级压感电磁笔，绘画手感和Wacom专业绘图板相比并不会有太大差距，用Wacom绘图板绘画对于专业人士来说是很稀松平常的事情。但通过这次书画展，我发现E人E本这个特立独行的平板品牌在小众的道路上越走越远，但其间也伴随着挣扎，忍不住来和大家分享一下。

从一开始就面向小众市场

E人E本是2009年成立的公司，最初由联想投资，2013年被清华同方收购。E人E本的第一款产品T1在2010年上市，彼时苹果iPad还没有发布。E人E本从创立之初，配备手写笔支持手写的产品特点就极为鲜明，E人E本的初衷也是要取代传统的笔和纸，其产品差一点就取名为“纸电脑”，直到苹果iPad发布，E人E本才恍然大悟，“原来我们的产品叫平板电脑！”

E人E本有两个鲜明的特点，一个是手写，另外一个就是贵，产品一度卖到5000元上下，当一众网友吐槽E人E本怎么可能有人买的时候，E人E本却悄然发展了起来，因为它的受众从一开始就不是大众消费者，而是从早到晚开会需要不停记笔记的商务人士，E人E本最大的渠道也不是零售，而是政府采购等行业订单，这样的另辟蹊径的定位让E人E本避开了竞争日益激烈的消费平板市场，慢慢壮大起来。

E人E本总喜欢说自己在商务平板市场份额如何如何，实际上平板产品并没有明确的消费平板、商用平板之分，也没有任何界定的标准，但E人E本所谓的在商务平板市场超过百分之三十甚至四十的份额说出来终归很好听，也从某个角度佐证了E人E本在小众市场的成功。

痛苦挣扎源自销量的下滑

在这次电子书画展上，E人E本非常用心地请到了很多在绘画方面颇有见地的网友，一个个使用E人E本绘画的故事娓娓道来，恍惚间让人觉得E人E本竟是如此美好。绘画是E人E本对其产品在书写之外挖掘出来的另外一个卖点，实际上正如开篇所言，E人E本配备的是Wacom 1024级压感手写笔，即便是专业的绘图板也不过如此，可能只是尺寸大一些。

正是看到了这一点差别，E人E本又推出了一款不太商务的产品S1，这款产品与T系列产品最大的区别是屏幕尺寸从8寸增加到了10寸，其迎合的就是用其绘画的这部分用户，但这部分受众实在是太小了，可谓之是小众中的小众，E人E本COO方礼勇也坦承了这一点。

S1本来是向大众市场的一个尝试，但最后还是被做成了向更小众市场的一个延伸，实际上在向大尺寸试探的同时，E人E本也对小尺寸表现出了浓厚的兴趣，方礼勇确认E人E本将在今年推出一款手机，尺寸不明，但仍以手写为核心卖点。

我认为E人E本向大屏小屏两个方向的试探是由于现有市场情况在变糟，但E人E本否了这个说法，在被问及销量的时候，方礼勇也以上市公司不能相告为由予以拒绝，但从一些公开的数据我们还是可以看出一些端倪。

我引用了E人E本最喜欢的易观智库的数据，因为易观智库在统计的时候一度将商务平板单独列了出来，其中E人E本的数据很好看。据易观智库数据显示，在中国平板市场，2011年，E人E本市占率在5%上下，2012年略微下滑，仍维持在4%以上，但到了2013年，下滑趋势越发明显，我们可以看一下E人E本2013年四个季度市占率的变化，Q1是4.4%、Q2是3.1%、Q3是2.0%、Q4是1.12%。2013年苹果iPad份额占到60%以上，权且不说，三星也是一路走高，从Q1和E人E本相同的4.4%，一直飙升至Q4的11.61%，甚至最初份额低于E人E本的微软、华硕、台电、昂达到Q4都超过了E人E本，这样的数据只能说明E人E本在平板市场甚至是所谓商务平板市场状况在变得更加糟糕。