以2013年数据来看,艺龙财报显示,其2013年酒店预订间夜量为2580万。某接近同程人士透露,2013年同程间夜量约为600万。两者合计之后的数据约为3200万,已经与携程2013年间夜量处于同样的三千万至四千万量级,两者差距骤然缩小。
手握艺龙网、同程网的两大OTA前三名渠道,再加上此前收购或参股的阳光旅行网、远方旅行网、住哪网等中小OTA渠道,也让艺龙对酒店的话语权和议价能力增加。当然,这也意味着未来艺龙能够更大幅度的让利终端消费者,继续以价格优势“叫板”携程。同时,结盟同程之后,艺龙网还可以向消费者提供景区门票,更充分使用自己的流量优势和用户规模优势。
对于同程来说,酒店业务的收缩将使得自身的主业更加突出。汉能投资集团董事总经理王春晖曾指出,旅游景点门票销售是旅游行业含金量最高的金矿之一,单单A级景区门票收入就超过人民币千亿规模;同时目前在线交易的渗透率非常低,行业内估计不会超过5%,还有很大的发展空间。
去年4月,携程宣布要建立全球最大的门票分销平台,放言要一两年内把竞争对手们都“甩的没影了”。面对磨刀赫赫的携程,吴志祥内部统一意志,要“全力往前冲保住这个项目”。因此选择把酒店交给更具优势的艺龙,集中力量在景区门票等业务上,亦属合理。
【IT时代周刊批注】艺龙由于这几年业绩不佳,因此已经将商旅、度假等业务“砍掉”,只留下机票和酒店主业,并尤其以酒店为主,而同程则依靠景区门票业务起家,两者在酒店和门票方面的各自优势很明显。然而从去年开始,由于携程等同业者的价格战竞争,使得艺龙为促销而大量投入资本,甚至造成业绩亏损,而原本经营颇为稳定的同程也因为携程“杀入”景区门票价格战而迫使同程也以返现方式应对携程,甚至腾讯等投资者一度为同程追加数亿元投资“输血”。
腾讯或为双方提供微信入口?
业界揣测,此次合作背后或有腾讯身影,艺龙、同程的下一步资本合作空间很大。
2011年5月,腾讯通过向艺龙投资约8,440万美元购买了艺龙新发行股份后,占艺龙总股份数的约16%,成第二大股东。而2012年5月,同程网曾获得腾讯数千万元投资,今年2月又获得腾讯、博裕、元禾三家机构五亿元的新一轮融资。
接近艺龙的消息人士称,“腾讯正处于做减法的资产整合阶段,暂时应当不会进一步控股艺龙或同程。但同一大股东会让两家公司的合作更为紧密,也将更明确双方各自的发展方向。”
现在,腾讯帝国正在快速复制其新型投资模式,即做减法,“把重复的、不盈利的、前景不好的、不擅长的统统砍掉,交给战略投资的垂直巨头去运营”。
我将其称之为“微信嫁女”模式。在这种模式下,腾讯一不要控股,但占股都在20%或以上。二嫁女儿,把相关资产打包送出。三给超级嫁妆,即微信入口。马化腾凭借这“三板斧”,搜索新兴力量搜狗、O2O领头羊大众点评、电商巨头京东一个个顺利拿下。
今年1月,艺龙推出手机客户端6.0版,上线微信支付功能,成为OTA里首家可以用微信支付订酒店的商家。现在,在艺龙网官方微信发送自己的“位置”,还将直接反馈周边酒店今日价格,可直接通过微信渠道预订酒店并支付。
可以预见,腾讯投资的“微信嫁女”模式还将出现更多。有报道猜测,未来腾讯会不会将自身的旅游相关资产及微信入口置入,推动艺龙网合并同程网,从而在目前最成熟的O2O领域在线旅游服务中落下一子?倘若如此,艺龙网在得到同程的门票业务支持和腾讯最具价值的微信入口之后,将可和携程生死一搏。