近年来，国内安防市场竞争的白热化，让很多安防企业将眼光转向国外市场。印度广阔的安防市场前景，北美巨大的安防市场容量，都为国内安防企业带来了新的发展空间。国外各地安防市场到底是有怎样的特点……

国内安防行业经过多年发展，产品品种、数量不仅满足国内需求，产品出口也在逐渐增长;市场秩序由混乱到逐渐有序，有一定规模的企业由凤毛麟角到比比皆是;随着技术的成熟，产品的多样，为安防企业带来机遇的同时，也带来了激烈的竞争和挑战。近年来，国内安防市场竞争的白热化，让很多安防企业将眼光转向国外市场。印度广阔的安防市场前景，北美巨大的安防市场容量，都为国内安防企业带来了新的发展空间。国外各地安防市场到底是有怎样的特点，安防企业转战外贸又该如何应对，成为正在和准备进军国外市场的安防企业非常关心的问题。

大批中国安防企业闯荡欧美市场

在今年的美西展中，共有160多家中国安防企业前来参展。展会现场，海康、大华、宇视等知名企业的展台十分显眼，同时大会主办方还特别设立了深圳展馆和由机电商会带领的中国企业展馆，向国际买家和观众推介中国的安防产品。

据国土安全研究公司(HSRC)最新公布的共624页的美国国土安全保障市场报告显示，美联邦政府及民间部门的国防安全保障(HLS)及公共安全产品、服务的年度投资额及年度购买额从2011年的480亿美元，2012年增加到510亿美元，预测2020年美国安防市场规模将增至810亿美元。从美西展的表现上看，中国安防企业进军海外市场的前景一片大好，不管是品牌还是产品质量都越来越多地得到了国际社会的认可，未来810亿美元的安防市场必将吸引更多中国安防企业争夺，中国制造品牌也必将成为各大海外安防展上的亮点。

国内安企外贸市场应需而生

为进一步拓展安防市场，近年来，国内安防企业将足迹延展到国外，纷纷调整市场策略，丰富产品类型，根据国外市场需求生产相应产品。

由于国内厂家的品牌知名度、技术含量没有突出优势，主要依靠低廉的劳动力，在国际市场上也主要依赖价格优势,因而国内安防厂商总体的市场战略是走中低端市场,很少能与国际知名品牌竞争。因此，中国安防产品的出口市场主要在东南亚、俄罗斯、印度、南美洲等地区，而技术相对发达的欧洲以及北美地区，中国的企业很少打入该地域的高端市场。

参加国外展会成为很多安防企业开拓国外市场的主要途径之一。参加美国拉斯维加斯安防展，墨西哥安防展，莫斯科安防展等成为国内部分安防企业拓展渠道的主要方式。

对于国内安防企业而言，参加国际安防展会是拓展当地市场的重要方式之一，但是随着近年来国外安防市场激烈的竞争，国内安防企业更应在技术研发方面加大投入力度;根据国外安防市场的现状，制定适合当地的营销方式;提升产品品质，完善服务质量。

中国安防企业竞争优势分析

1.中国安防企业具备规模优势

中国厂商具有规模效应，大大摊低采购成本、生产成本和费用，从而提供高性价比产品。安防产业是一个规模效应显著的行业，主要体现：第一，采购上和营销的规模化使企业具有成本优势;第二，有规模的企业能够建立良好的下游渠道和广泛的销售网络，有利于培养下游客户;第三，规模大的企业有较强的风险抵抗能力。

2.中国安防厂商持续受益于工程师红利

安防产业高清化、智能化、集中化趋势明确，进一步提高了行业的技术门槛，只有足够强大的研发团队才能支撑公司不断推陈出新。海康、大华的研发团队扩张迅速，2012年团队人数分别达到了3450、1154人。

海康、大华两家厂商持续享受中国的工程师红利，其研发工程师的平均成本大幅低于海外安防厂商。同时较低的成本和持续增长的高收入，使得海康、大华的研发费用在收入中占比维持在6%-9%，而全球其他竞争厂商基本都在10%以上。