羊城晚报讯 记者帅鹏坤报道：面对日益复杂和激烈的渠道竞争，加强与供应商的联动开始成为渠道商们无法逃避的选择。昨日，苏宁首次对外公布了酝酿1年之久的“S-TV”计划：以往工厂主导、渠道售卖的模式将变为用户主导、渠道定制的模式。苏宁相关人士昨日向羊城晚报记者透露，以往战局主力库存的彩电型号将借“4 18”和“五一”进行大规模降价清仓。

苏宁云商集团总裁金明认为，将产品参数等技术指标一成不变地展现给消费者，是一种典型的产品驱动营销的现象，“在互联网时代，这样的模式已经OUT(落后)了！”他认为：“工厂生产什么渠道就卖什么的固有思路该改变了，打破厂商不拿降价促销资源就无法营销的传统思维，改掉产品参数技术指标机械化单向推荐方式，变革产品采购多以求多求全的供应体系模式。”

体现在“S-TV”计划上，即苏宁通过大数据分析向品牌厂商进行产品的个性化定制、规模化生产和集中性采购，打造用户快速建立认知度的明星单品，不再让用户找产品，而是通过产品来匹配用户。

记者获悉，苏宁“S-TV计划”首批专门针对世界杯球迷定制的系列电商将于近期上市。同时针对前期没有涵盖入苏宁“S-TV”计划的产品库存，则将从4月17日起，联合主流彩电供应商开展“4 18”及“五一”大促活动，进行全面的爆款清仓促销。