【赛迪网讯】华为存储的一只脚已经迈进了高端存储这个只有少数玩家的细分市场。

华为存储如果想两只脚都站稳、踩实，还需要证明自己具有更长远的战略眼光，

不是跟随而是能够引领高端存储技术的创新和市场的发展。

记者已经不是第一次参观华为存储在成都的大本营。不过，3月27日，当记者一行走进华为设在成都的据称是亚洲最大的存储兼容性实验室时，那种感觉只能用“震撼”两个字来形容。据介绍，该存储兼容性实验室的建设投资超过两亿美元，每年仅电费就达500多万元。华为的存储产品要在这里与市场上各种主流的小型机、服务器、交换机、主机接口卡、虚拟化软件、操作系统、备份软件、集群软件和产业标准等进行兼容性测试，测试的场景达40万种，其惟一的目的就是确保华为的存储产品在客户的系统中不出现任何问题。

Gartner公布的2013年第四季度全球存储市场份额报告显示，华为存储勇夺五项第一，包括2013年第四季度中国区销售收入、中国区销售套数和中国区销售容量第一，以及2013年全年全球市场厂商平均增长率和中国市场厂商平均增长率第一。成规模的存储兼容性实验室只是华为存储快速增长的一个缩影，或者说是一块基石，持续的研发投入、3000多人的存储研发团队、超过800项专利技术、参与了30多项业界技术标准的制订，这些才是华为在存储领域崛起的关键因素。

客户最重要

华为在存储领域的突破是从一些“点”开始的，其中给人印象最深的莫过于在高端存储市场上的突破。华为高端存储的代表作——OceanStor 18000系列产品上市销售其实仅仅一年时间，据Gartner统计，OceanStor 18500/18800在2013年全年中国区累计销售达150套，市场增长率排名第一。与那些已经在高端存储市场上摸爬滚打了十年以上的国外品牌相比，华为高端存储在销量上的突破是值得骄傲的。华为存储产品线总裁范瑞琦在接受本报记者独家采访时表示，他其实并不太在意销售数字：“我们更看重如何满足客户的期望。我们刚刚进入存储市场时，客户说的一些技术术语我们都不知道。现在，我们凭借对行业的深入理解，能够根据客户不断变化的需求，配以自己相应的技术，提供适合的整合解决方案。”

像姚明那样的大个子，只有弯下腰甚至蹲下来，才能与人更好地交流。而这样一种谦逊的倾听的态度正是华为存储在处理与客户、合作伙伴关系时秉承的基本原则。“大家对华为做存储是有很高期望的。我们要做的就是认真倾听、真正理解客户与合作伙伴的心声。”范瑞琦表示，“其实，进入高端存储市场并不难，关键是要敢于捅破那层窗户纸。当你具备了为客户解决问题的能力时，商业上的成功也就水到渠成了。”

在华为存储解决方案实验室，记者看到工商银行的一个项目正在这里进行测试，而测试的重头戏之一就是以华为OceanStor 18000为核心的两地三中心灾备系统。目前测试已经进行了一个多月，系统表现稳定。在性能认证区，几排堆满了设备的机柜从外表看似乎并没有什么特别之处，但是华为技术人员不经意的一句话——“这里曾经诞生了世界上最快的SAN和NAS”让在场的记者纷纷举起了相机。2013年，华为存储再次刷新了两项世界纪录：一是OceanStor 18800高端存储的IOPS值达到1005893(SPC-1测试)，二是大数据存储OceanStor 9000的IOPS值达到5030264(SPEC测试)。

华为的高端存储已经进入了许多领域，以OceanStor 18000为例，它助力人力资源和社会保障部实现了四大业务的整合，以统一的存储平台承载了全国社保数据的运作，将工作效率提高了4倍，系统容量和性能可以满足未来10年社保业务发展的需求。2013年，率先在国内市场上取得突破的华为高端存储，将于2014年迈开征战全球市场的步伐，其中一个重要市场就是欧洲。