如乐语通讯除通过旗下店面及线上平台销售170号卡外，还出售各类智能健康设备，用SIM卡把分散在各移动终端的数据汇总到统一的云平台，实现跨平台数据共享，提供更全面、更准确的整体健康信息供用户和医生参考。此外，苏宁、国美、京东等虚拟运营商也纷纷发布品牌。

对此，马继华认为，现在是拿到牌照企业集中发布的第一阶段。虚拟运营商后续推出怎样的产品更值得关注。

4月13日，虚拟运营商话机世界抢先一步启动了170手机号码预约，并推出了9档套餐，但从这些套餐的具体配置来看，比基础运营商并无明显的优势。之前业界热炒的“降价套餐”并未明确出现。以其59.9元套餐为例，包含了260MB流量和100分钟语音通话；而《每日经济新闻》记者了解到，中国电信在杭州市的49元套餐包含200MB流量和100分钟通话时间。

一位不愿具名的业内人士指出，基础运营商与虚拟运营商的利益在机制设置上依然存在博弈的可能。“毕竟基础运营商是虚拟运营商的上游，他们扮演着运动员兼裁判员的双重身份。他们或不会允许虚拟运营商在转售流量时采取打价格战的手段。”

资深通信人士杨涛在其微博中指出，目前基础运营商转给虚拟运营商的价格以短信业务为例，批发价为7分钱/条，流量价格为120元/GB，高于基础运营商给予普通代理商的价格，虚拟运营商的利润空间极其有限。

资深电信行业人士曾韬也对记者指出，虚拟运营商作为后来者，要做的是改变游戏规则，而不是与基础运营商玩价格战。

同时，曾韬还认为，虚拟运营商不大可能会在价格上与三大基础运营商形成太大冲击。“目前来看，虚拟运营商的用户还很少，即使价格再低也不会对主流市场形成冲击，这也决定了虚拟运营商在价格战中不会扮演太重要的角色。”

发展方向面临挑战

对虚拟运营商今后的发展，外界和用户将更多的关注集中在其目前并不成熟的产品形态，以及噱头大于实质的对外宣传上。被广泛关注的“流量不清零、无套餐、零月租”，实际上都有一定的限制条件。

陈艳在接受记者采访时，也并未透露其套餐的单价，以及免费期过了后如何收费等问题。

一些网友在接受记者采访时指出，他们并不会为了某款游戏或电商APP免费的流量使用而去购买170的号码。“使用习惯很难改变，13开头是公认的手机号码，换了太冷门的号码还会被当做诈骗号码。当然，如果价格实在便宜也可以考虑。”

因此，想要改变用户使用习惯，从基础运营商手里分得一杯羹对虚拟运营商来说并不是易事。

马继华向《每日经济新闻》记者指出，这些企业都还处于摸索阶段，未来可能会向两个方向进行发展。一是将移动转售业务单独划出来做，在做强做大后向基础运营商进行挑战；二是作为主营业务的补充。“目前来看，两条路其实都不太好走，因为规则是由基础运营商制定，后来者想要改变规则的可能性很小。”

不过，马继华指出，对于虚拟运营商的创新，外界既不要将其“捧到天上”，也没必要“棒杀”，需静观后续发展。