据曾学忠介绍，“星星”系列手机将是中兴电商的首个自有品牌，中兴之后还将在“星星一号”的基础上推出“星星二号”、“星星三号”等后续产品。

而对于“星星一号”在中兴自有电商渠道的销量占比，中兴终端电商CEO黄辉颖透露，“星星一号”今年的出货量目标为500万部，中兴自有电商渠道销量占比希望能够达到10%。

“但中兴自有电商渠道还比较弱小，需要通过多款重点产品的营销和推广。” 黄辉颖坦言。

此前，曾学忠为了拓展中兴电商的销售范围，推出了“微店”计划，号召数千名员工造中兴的“微品会”平台上卖手机，从中兴内部员工开始尝试B2C2C的销售模式。

据曾学忠介绍，在初期，中兴手机B2C2C的销售模式是以员工为主，每个员工都可以在“微品会”平台上开一个店，通过卖手机的方式获得5%-10%的返利。

“我们的想法是，把线下的直销模式搬到网上，既可以发动全公司员工的积极性，也可以省去不少营销成本。”曾学忠表示。

据悉，“微品会”目前已经在中兴手机内部进行测试，未来将逐步向外界开放。也就是说，除了中兴员工之外，普通消费者也可以参与销售中兴手机，获得返利。

除了中兴自家的电商平台之外，中兴在“星星一号”的销售中，将继续选择京东为前期（两个月）独家合作伙伴。

“而在传统运营商渠道，中兴将开始做减法。”曾学忠说，去年中兴在运营商渠道一共开发了160余款机型，今年中兴将大幅削减这一渠道的机型，重点做好线上渠道。

树品牌还是赚吆喝？

值得注意的是，进入4月以来，中兴连续发布了三款面向不同人群的手机，包括该公司号称全球最快的4G手机“Grand S II”、最青春4G手机“红牛V5”和本次在韩国发布的最美4G手机“星星一号”。

据悉，上述三款中兴手机均采用低价策略和线上营销的方式，面向中高端市场的旗舰手机Grand S II售价为1699元，红牛V5 的售价则为799.9元（2GB内存）和999.9元（4GB内存），“星星一号”的售价也为1399元。

曾学忠在对话凤凰科技时坦言，中兴本月发布的三款手机，公司所能获得的利润很低，但中兴希望通过上述三款手机，把中兴的品牌做出来。

曾学忠说，中兴现阶段用成本价卖手机有两方面的考虑，一是中兴手机的品牌建设还需要一个过程，现阶段需要让消费者买到高性价比的中兴手机，让消费者感受到花一千多买到的中兴手机跟花五千多买的三星手机没有什么区别；二是中兴需要用相对低的价格卡位4G市场，再用规模来消化这部分成本，最终实现规模和品牌都能上一个台阶。

对此，有业内人士评价，对中兴这种品牌号召力不够大的国产品牌来说，把基础的用户群和品牌影响力定位在“追求高性价比”是一个现实的选择。

“而在中兴手机品牌建设的过程中，需要通过一些营销方式来吸引消费者的关注。虽然中兴本月发布的三款手机定价都比较低，但未必就会赔本，因为我们对规模和成本还是很有信心的。”曾学忠表示。

“对于现阶段的中兴手机来说，赚吆喝比赚钱更重要。”曾学忠说，更何况，树立品牌不一定非要去做高端机型。在中兴看来，品牌的价值是中兴能否在主流人群中获得影响力和品牌溢价。（王鹏）