早在2011年，华为就开始寻求转型，将公司重组为三大事业部——运营商网络、企业解决方案和消费者终端，就在当年，华为手机开始面向公众投放广告。

卖掉更多手机，是华为的一个目标。

2013年的财报中，华为通过销售手机获得了570亿元，收入同比增长约17.8%，消费者业务已占到整体销售收入的23.8％。根据IDC数据，按销量计，华为目前已是全球第三大智能手机制造商。

华为终端董事长余承东的目标是：到2014年9月，华为终端在全球的市场份额可以接近10%；2015年能到15%。而目前，这个数字还只是5%。

“我认为华为手机接下来的任务不应是追求销量，而是如何卖出更多的高端手机。”市场调研机构赛诺分析师李刚对《第一财经周刊》表示。

不仅仅是华为，包括联想在内的中国手机厂商都面临着这样的问题：如何提升品牌，继而获取三星和苹果级别的高毛利率。

“实际上，华为在高端品牌营销方面做得不差，它的荣耀品牌比联想高端品牌Vibe在市场上获得了更大的认可，”李刚说，“但品牌真正要树立起来，出发点是在成熟市场，而不是中国。”

同为中国厂商的联想已经有所动作。今年1月，联想宣布从Google手中收购手机厂商摩托罗拉，作为它们进军成熟市场的重要手段。

回到任正非的类比上来，华为认为自己遇到的“特斯拉”是小米。

就在2013年12月16日，华为宣布成立电商事业部，以华为手机的子品牌“荣耀”作为品牌，“相当于在华为内部有了一个可以像小米一样进行互联网营销的独立品牌”，余承东表示，华为手机只是学习小米的营销模式，真正的目标还是苹果和三星。

在中国的几家手机制造商中，华为拥有更多的优势，也更接近三星的全产业链模式。它有自己的芯片品牌海思，这意味着它在供应链上可以不受他人挟制，相比之下，联想和小米则严重依赖高通和联发科这样的芯片厂商。同时，华为在全球拥有广泛的运营商资源，能够先于联想、小米等厂商进入北美成熟市场，一个重要的原因是专利上的积累。

但华为仍有很长的路要走。“从我们获得的反馈来看，它在性能上还有较大的提升空间。”李刚认为，华为接下来要做的是着力打磨产品，逐步向更高价位手机品牌攀升。