程亮亮

尽管阿里巴巴入股天弘基金事项尚未落定，但是其示范效应已然开始显现。《第一财经日报》近日独家获悉，公募基金业内多家管理公司都在与各大电商进行商谈，欲拉拢电商入股，实现“天弘式跃进”。

欲拉拢电商入股

去年十月份，在余额宝旋风席卷大江南北之后，外界预期的阿里巴巴将入主天弘基金事项浮出水面。根据内蒙君正(601216.SH)的公告，阿里巴巴将向天弘基金注入11.8亿元资金，换取51%的天弘基金股份。据天弘基金相关人士透露，目前阿里巴巴入股事宜正在走相关流程。

尽管阿里巴巴入主天弘基金尚未落定，但是其示范效应已经开始显现。《第一财经日报》记者近日获悉，北京某公募基金目前正在与各大电商平台沟通，希望能引进这些电商成为公司股东。该人士透露：“与其一只一只产品沟通，不如一次性解决股东问题，让其成为我们的股东，很多事情就不再是艰难的合作流程，而是内部事宜。”该人士透露，目前其公司内部大股东已经同意让出股份，但是对于具体的引入电商流程，是否如阿里巴巴入主天弘基金那样通过增加注册资本金，还是直接大股东转让的模式，该人士并未详细透露。

上述人士亦称，与电商等互联网公司谈判是一个艰难的过程，因为两个完全不同属性的公司合作本身就有着太多的门槛。而《第一财经日报》记者在采访过程中也了解到，目前已经有多家公司在与电商公司进行沟通，沟通的目的也不仅仅是之前那样简单的产品合作，更有股东层面的深层次合作议题。

“天弘基金在如此短的时间内就成为公募基金业内规模最大，与其说靠的是余额宝，还不如说是阿里巴巴的鼎力支持。”沪上某大型公募基金高管早前在接受《第一财经日报》采访时称，“之前业内就猜测阿里巴巴可能会进入天弘基金，成为其股东扩展器金融领域发展计划，没想到如此迅速。”

自身电商路维艰

为何基金管理公司纷纷向电商等互联网公司抛出绣球？“不仅仅是因为天弘基金的成功，更多的是在互联网时代许多公募基金自身电商路之艰难。”南方某公募基金人士对记者称。

实际上，记者在采访过程中发现尽管各大公募基金管理公司都在纷纷设立电商部门甚至已经运营良久，但是从效果而言并不理想。沪上某公募基金管理公司内部人士就曾向本报记者透露，公司花费了大量人力物力财力去打造自己的电商部门，但是销售结果远远未能达到之前的预期。“互联网时代讲究的是平台，谁的平台拥有大量的受众，就会成为最好的入口。”该人士称，“公募基金管理公司自身的电商平台显然难以企及各大电商的平台，即使是淘宝店，上线这么久也难说成功。”

的确，在诸多业内人士看来，目前互联网金融对于公募基金而言仍处于起步阶段，而这个阶段的显著特征就是将传统的更依赖于银行的销售渠道嫁接到互联网身上，实现销售规模的迅速扩大，从而实现规模的增长。

而另外一个原因就是目前与电商的合作过程中公募基金所处的位置严重不对称。有公募基金人士对记者称，目前所有的互联网金融产品，公募基金在与互联网公司谈判之时的筹码都太少，“所谓的产品设计已经完全取决于互联网公司的态度，对方几乎具有一票否决权。”该人士称，“对方有大量用户支撑，这使得其在谈判之时十分强势。而一旦互联网公司成为基金管理公司的股东，这一状况无疑会好转。”