如果说携程、去哪儿网属于在线旅游行业的第一梯队，那么艺龙、同程绝对是第二梯队中的代表。而这对同具腾讯血统的两大OTA(在线旅游供应商)，在经历了多年同业竞争之后，终于在腾讯的撮合之下有了实质性协作，互换库存、强强联手，预备合力对抗强敌。

腾讯系的两员大将

与如今行业龙头携程同时创立于1999年的艺龙，在很长一段时间内稳坐在线旅游行业的第二把交椅，并在去哪儿网之前就与携程交手至今。但尴尬的是，过多外资血统导致的水土不服，及八年前的频繁换帅，令艺龙在经营上一直难有突飞猛进的进展，业绩一度亏损。

2007年10月8日，艺龙现任CEO崔广福临危受命，操盘艺龙，砍掉度假和差旅服务，把酒店业务设为重心，把机票业务作为辅助性产品，集中优势兵力专攻酒店预订领域。这一套改革举措，令艺龙的经营情况有很大改善，并使公司的净利润在2009-2011年连续增长。

业绩良好的艺龙，在2011年迎来了互联网巨头腾讯的青睐。2011年5月，腾讯斥资8440万美元投资艺龙，占艺龙总股份数约16%，成第二大股东。

就在艺龙最辉煌的时期，成立于2004年的同程，也在默默耕耘，努力探寻更切合自身发展的业务模式。2011年8月，腾讯与刚刚布局景区门票市场的同程接洽；2012月5月腾讯以数千万元人民币投资同程；其后在今年2月，腾讯率博裕、元禾两家机构对同程追加共5亿元投资，腾讯在在线旅游领域的两大布局完成。

同室操戈竞争严酷

或许腾讯当年抱着广撒网的心态，收编了在线旅游行业的两员大将。但在随后的发展中，两家企业并没有表现出同门之间的协作力，反而同业竞争愈演愈烈。此外，在线旅游整体行业的竞争加剧，也令两家企业疲于应对。

2012年、2013年，聚焦酒店业务的艺龙在与更换战术的携程交战中处于下风，业绩一落千丈，2012年仅盈利50万元，2013年则亏损1.68亿元。其核心业务酒店预订不断遭受来自各方竞争对手的蚕食，这其中就有“同门师弟”同程的身影。

2013年，对于想要布局休闲旅游市场的同程来说，景区周边的度假型酒店是其必须要发展的资源，这就使同程难以避免地与艺龙产生竞争。而2013年，去哪儿网在酒店领域推行“TTS系统”，导致OTA集体下架酒店库存之后，由于同程网最先返回去哪儿网平台，无人竞争的局面令其酒店业务节节攀升。艾瑞咨询统计，同程网在酒店领域所占份额提升至6.4%，逼近艺龙的8.7%。

另一方面，在同程网开拓休闲旅游市场还不到半年，行业龙头携程也将目光转向这一领域，并且双方的争斗愈演愈烈。今年伊始，在线旅游门票预订市场的价格战全面爆发，部分景区的门票返现价格一度高于售价，而众企业血拼门票领域的核心点在于，门票被业内誉为“休闲旅游的钥匙”。

业务互补抱团抗敌

正当业内为两家企业的处境担忧之时，艺龙与同程突然签署战略合作协议，艺龙网将独家负责为同程网提供中国内地的前台现付酒店，及团购酒店的库存，同时同程将独家负责为艺龙网提供景点门票的库存。

在艺龙CEO崔广福及同程网CEO吴志祥看来，本次达成的战略合作协议将使两家企业的用户获得更多的产品选择，这对于同程网和艺龙网来讲是一个多赢的结局。

酒店业务受阻的艺龙，正是可以借此丰富新的产品线，以摆脱酒店领域独力难支的尴尬局面。而酒店业务在OTA中并不占有优势的同程，也正可以借助艺龙的酒店库存，完成“机票+酒店+景点”的业务串联。

在业内人士看来，处于在线旅游第二梯队的公司，受限于资金与规模，往往会集中发力行业中的一个垂直领域，这也造成了其自身产品线过于单一的尴尬局面，达不到行业龙头的“多线开花”。但联手之后，在业务模式上产生互补，恰恰可以解决这一矛盾。