事实上，在两年当中，双方合作政策已发生变化。在2012年国美大家电进驻时，当当曾承诺签署“排他性协议”：当当不再自营大家电业务，交由国美一家。现在，当当的开放平台上已经建成“家电综合馆”，索尼、创维、TCL、美的、格力等知名家电品牌都在销售大家电。

在2013年，当当发力扩充品类，开放平台提速，这使其与供货商的关系产生了一些改变。

和国美的合作相类似，在2012年6月初，酒仙网进驻当当，约定“独家运营酒类频道”。然而目前，当当的酒水频道供货商旗舰店已有酒仙网、酒美网、购酒网、1919、俺买酒等多家。

一位接近酒仙网的知情人士告诉新京报记者，当当、酒仙网在2012年首次签约时定下的战略是深度合作，即由酒仙网独家经营当当的白酒品类，同时并存的只有一些小的红酒、洋酒经销商。“但是到了2013年，两家续签合同的时候，由于当当平台政策改变，更加倾向于拓展品类，酒仙网就变成了供货商之一。”

流量下滑，当当平台吸引力降低

一位当当长期用户小敏告诉新京报记者，她从大学时期就在当当上面买书，5、6年了。“现在要买书，第一个想起的还是当当。”小敏说。不过她也表示，除了图书好像没在当当买过其他东西。

经过将近十年的发展，在用户眼里当当还是“卖书的”，这或许是最让李国庆头疼的问题。

即使是在当当的最强项图书品类上，当当的优势也在激烈的竞争下缩减。京东副总裁石涛对新京报记者表示，“图书市场最开始是当当和亚马逊竞争，当当优势更大，后来我们进来，现在天猫也做，市场格局开始变得均衡，出版商也变得越来越主动了。一家垄断定价权的日子早已不再，出版商拥有了更多合作选择。”

“现在，当当面临的处境比较矛盾。”一位资深电商行业人士称，“一方面，李国庆不想让当当只和图书品类相关，希望扩大品类，又不善于经营其他品类，就让其他电商来平台开店，通过当当流量变现。另一方面，当当自己在所有地方都想露面，走全网策略，结果变成聚焦图书品类的连锁店，实际主站流量被分散了。”

矛盾怎么解决，当当还没有想好。此外，当当的平台流量正在趋向下滑，这意味着它对于入驻方的吸引力也会相应下降。

在alexa排名(目前较为权威的网站访问量评价指标)显示，北京时间4月16日，当当的全球排名是1537名。今年2月份，当当全球排名一度下滑至4000名以后。2012年下半年至2013年上半年，当当的排名还都在千名之内。

乐淘网内部人士对新京报记者表示，“第三方平台的流量主要是在天猫，然后是京东，当当的占比非常小。”

接近酒仙网的知情人士也表示，酒仙网目前在官网、各大平台的铺货是按照六四分，“当当不像平台，太像垂直电商了，量很小，销售额排在天猫、京东、苏宁易购、国美在线等几家的后头。”