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任正非为什么对华为消费者BG不甚满意?
发表时间:2014年4月19日 11:33 来源:虎嗅网 责任编辑:编 辑:麒麟

但是这个产品并不能用低价卖出去冲量冲市场占有率,电商也不行,而是要保持较高的利润率,至少是华为的平均利润率,真正给华为赚钱。有耐心慢慢来,最终达到苹果和三星的高度,成为行业巨头,不仅仅在数量上,也在利润上。

三、华为消费者BG能做到吗?

华为消费者BG这两年经历并非一帆风顺。虽然华为是大企业,无论是研发还是宣传、广告、公关上都舍得花钱。但华为的产品一直在折腾,除了运营商方面的合约机还比较稳定以外,在公开市场、电商市场都在折腾。

最初的精品策略,华为P系列,D系列都是市场惨败,直到华为P6,虽然诟病很多,广告费用很大。但总算有了销量且利润不菲,算是上了正规。

在电商市场,荣耀前两代都不算成功,到了荣耀3C虽然利润微薄,但是成功吸引了电商市场聚焦,分得的不小的一块蛋糕份额。

虽然和其他部门比,消费者BG利润微薄,但是要看到的是整个手机市场上利润丰厚的就那么几家,国外苹果、三星两家,国内小米、VIVO、OPPO三家而已,其他都是微利甚至亏损。

华为要学VIVO、OPPO在公开市场取得高利润,需要思路转型,还需要几年的持续品牌投入,可能要忍受几年的亏损,华为能做到吗?

华为电商学小米基本已经有点样子,但不能获得小米的高利润,而只能把小米的利润率往下拉一点,把市场份额分一点。小米后续的收费主题、游戏联运、APP分发等收入,单月单机号称可以做到6元,华为能做到吗?

任正非对消费者BG的期望很高,至少目前是超过其能力的。

任正非说要有耐心,但是消费者BG的领导和员工面临着KPI。华为并非终身雇佣制,员工、管理层和公司的长远利益挂钩不易。在期望和现实的巨大差异下,消费者BG和华为终端将如何变化,我们拭目以待。

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