为进一步提升卖场渠道3G业务发展能力,切实提升卖场渠道销售能力及渠道人员服务水平，促进3G业务新增、维系和保有等重点指标稳步提升，山东烟台联通于3月15日~4月5日在全市范围内开展“挑战21天”卖场销售能力提升竞赛活动。

竞赛活动开始前，根据省分公司的统一安排，烟台联通邀请到鼎天咨询公司就卖场的销售技巧、团队管理、产品包装、店面宣传及商品陈列进行理论讲解和现场指导，全市70家核心卖场总经理及店长、各县区总经理、分管社会渠道副总经理、渠道中心主任及渠道经理近260人参培。通过本次培训，卖场的管理能力、渠道经理的服务水平都得到了极大的提高；在老师的指导下，卖场管理人员更加关注销售技巧与细节。本次竞赛活动，正是对这次培训的巩固和检验。

在活动中，烟台联通根据各门店以往3G业务的实际销售确定基数，活动目标为活动期间各参赛门店在参考值的基础上提升30%以上。竞赛活动设6个奖项，烟台联通与卖场一起投入相应的资源，对在活动中表现突出的卖场门店店长及店员、渠道经理进行奖励和表彰。

在活动中，烟台联通建立卖场销售能力提升竞赛微信群，大家在群里聊经验、谈感受，分享自己的喜悦和经验。市分公司市场销售部每天汇总各门店在活动中好的做法和亮点及时与大家分享，大家相互借鉴，共同提高。同时，我们建立了多层级的通报制度，各县区之间、各门店之间、店内店员之间你追我赶的氛围浓厚，销售热情进一步激发。

通过本次活动，烟台联通在大幅提升3G业务发展量的同时，进一步增强合作伙伴的信心，使卖场的团队管理能力及销售能力得到提升，渠道经理的管理和服务水平也将得明显提高。