做分发的入口，建立产品矩阵

GO桌面目前最主要也是增长最快的是直客广告收入。去年第四季度GO系列应用的收入增长，主要是相关的营销收入增加了407.6%，前文提及的用户付费其实只增加了97.7%。有趣之处更在于，GO桌面的营销收入，大多来自中国移动互联网开发者们的海外推广。

几年前我们认为，移动互联网赚钱头顶有三座大山——市场成熟度不足；用户付费意愿低；单个用户获取成本高。现在来看，随着市场的发展，前两座大山已经不那么稳固了。Business Insider在刚刚发布发布的报告《移动互联网的未来》（The Future Of Mobile）中认为，我们正处于智能手机普及的后期，发达市场的智能手机市场已接近饱和，硬件市场增速放缓，并且认为操作系统之争已有赢家，Android已占据了全球近80%的智能手机市场份额。接下来，就是应用开发者们的大好时机了。

但是推广成本高这第三座大山，依然存在。想想过去两个月，快的打车和嘀嘀打车的烧钱之战。有消息称阿里巴巴和腾讯在两个月时间里总共烧掉了15亿人民币，如果数字属实，就相当于每3.5秒点燃一张百元大钞。

但对于在海外市场占好了位置的GO桌面，这反而是一个机会。中国有至少3000家手游公司，想想国外市场的良好环境和用户成熟的付费意愿，他们都想把自己的产品发布到全球。而腾讯、阿里、百度这些国内巨头也无一不怀揣一颗成为国际化公司的雄心。

从2013年初GO桌面正式在北美启动商业以来，GO桌面的海外直客广告，几乎全部来自国内移动互联网开发者在海外的用户拓展，包括腾讯的微信、金山的猎豹清理大师、搜狐畅游、网秦、百度等等一系列国内客户。

截止到2013年12月31日，GO桌面全球用户总数突破2.69亿，月活跃用户增长至4600万。围绕GO桌面，我们又开发了超过十款的原生替代及增强应用，为Android用户提供广泛的个性化和效率提升服务，构建了一套完整的产品矩阵。GO短信、GO锁屏、GO天气都是在Google Play上5000万量级的应用，而这一级别的非游戏应用目前不超过50款。这一套产品矩阵彼此之间支援协同，已经完整能够涵盖手机上全部的本地化操作，形成了交叉立体的入口网络。

以前有人说，GO桌面不过是卖卖主题，赚小女生的钱。现在可以告诉大家，当手机桌面把整个操作系统包裹起来的时候，能做的事情，超乎我们的想象。

做聪明的入口，让分发进入使用场景

久邦数码之所以能够在很短的时间里推上如此高的用户量，当然得益于GO桌面本身庞大的用户基数。更重要的是，我们把用户的实际需求、桌面本身的功能和应用提供的服务紧密地关联起来，把广告和推广行为放入用户的使用场景中。就像当用户使用其它浏览器访问Gmail时，Google就会询问是否要下载Chrome。

GO桌面在北美为金山清理大师推广时，就在用户的使用场景中，结合了清理大师的广告。比如，当用户卸载应用时，会在有卸载残留时提示用户，询问是否下载清理大师进行彻底清除；或者，当用户使用GO桌面自带的内存清理功能时，会适时推荐用户使用更专业的清理工具。这样形态的广告，对用户的骚扰微乎其微，转化率也高。

但我们在这方面也走过一些弯路。有一段时间，我们的桌面上什么广告都接，以为多接单收入就会增加。但实际上，当广告对用户形成骚扰时，不但不能提升转化率，还会因此遭到用户的抵制。

桌面与应用商店、浏览器和Facebook、微信这样的超级APP并称移动互联网四大入口，这个入口很独特。它不是一个简单的分发入口，而是一个了解用户熟悉用户的聪明的入口。它不像超级App，把所有的目的地罗列在一起；也不像应用市场，囊括全部的应用分发；也不像浏览器，只能了解用户一部分的喜好和习惯。